某大型制药集团营销大纲.doc

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 PAGE 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 第一部分 指标及任务分解 2005年单品种毛利标准 品种 单位 装量 每件毛利标准 性质 同笑 瓶 80 400 主推 6粒加替沙星 盒 300 2000 8粒加替沙星 盒 300 2500 健胃消食 盒 80 500 新凝灵 盒 150 3000 蒲地兰 盒 80 500 雷贝拉唑 盒 240 3500 碳卡10ml 盒 120 720 必保增量 碳卡5ml 盒 160 640 胶浆 盒 80 400 0.5g抒罗康 袋 360 880 0.25g抒罗康 袋 540 720 0.1g抒罗康 袋 720 300 阿奇输液 100ml 瓶 60 180 250ml 瓶 30 180 济立100ml 瓶 30 400 济立50ml 瓶 60 480 济舒 盒 300 1600 淑捷康 瓶 80 100 脑得生 盒 60 500 济川必乐 盒 300 500 亚甲兰 盒 180 500 其他 氟强 瓶 40 80 济尼新 盒 100 600 济川倍宁 盒 120 700 济悦 盒 300 400 克林2板 盒 300 200 克林1板 盒 400 120 小儿豉翘清热颗粒 盒 200 600 代理品种 林能 支 600 500 2005年单品种件数、毛利及销售任务 性质 品 种 2005年确保任务 医药代表任务 件数 毛利总额(万元) 销售总额(万元) 件数 毛利总额(万元) 销售总额(万元) 主推 同笑 55800 2232 11362 62000 2480 12624 加替沙星 2400 480 2592 3400 680 3672 健胃消食 9000 450 1915 12800 640 2724 新凝灵 1400 560 3913 2000 800 5590 蒲地兰 10500 525 2322 15000 750 3317 雷贝拉唑 2800 980 4200 4000 1400 6000 小计 81900 5227 26304 99200 6750 33927 必保增量 碳卡10ml 5200 374 2954 5800 417.6 3295 碳卡5ml 3400 218 1603 4000 256 1885 胶浆 10000 400 3070 11200 448 3439 0.5g抒罗康 11000 968 4665 13800 1214.4 5852 0.25g抒罗康 20000 1440 6858 23500 1692 8058 0.1g抒罗康 18800 564 3658 22100 663 4301 阿奇输液 100ml 48000 864 5020 60000 1080 6275 250ml 48000 864 4805 60000 1080 6007 济立100ml 3000 120 1182 3380 135.2 1331 济立50ml 1600 77 840 1800 86.4 945 济舒 3000 480 3150 3400 544 3570 淑捷康 12000 120 1416 13400 134 1581 脑得生 2100 105 470 2330 116.5 522 济川必乐 3000 150 2295 3750 187.5 2869 小计 202200 6744 41986 228460 8055 49930 其他 亚甲兰 1200 60 788 1300 65 854 氟强 2100 17 333 2400 19.2 381 济尼新 1600 96 993 1800 108 1117 济川倍宁 535 37 330 590 41.3 363 济悦 2400 96 1199 2680 107.2 1339 克林2板 3400 68 1411 3800 76 1577 克林1板 1600 19 456 1800 21.6 513 小计 12835 529 5509 14370 438 6144 2005年新上市 　 136 　 　 　 　 合计 296935 12500 73800 342030 15243 90000 逾期达标率及正常外欠回笼比例任务 月份 逾期货款率% 正常外欠货款回笼比例% 片区、省公司 办事处