苏州一品华庭房地产住宅项目营销策略研究.docVIP

苏州一品华庭房地产住宅项目营销策略研究 　　1.辽宁工业大学 管理学院 2.锦州滨海电子商务产业基地 　　【摘 要】随着我国经济的快速发展，我国的房地产行业迎过朝阳也走过风雨，总的来说呈现出繁荣景象。苏州作为我国代表性的城市，其经济发展总量占据国家前列，促使了苏州房地产行业的发展，竞争激烈。如何在激烈的市场竞争中保障并扩大企业生存发展是当今房地产企业需要去考虑的问题；爱屋地产公司开发的一品华庭房地产住宅项目落地于苏州。本文以一品华庭房地产住宅项目为研究对象，根据分析为一品华庭房地产住宅项目市场营销战略的制定、实施提供指导。 　　【关键词】住宅项目；市场环境；市场定位；营销策略 　　苏州快速发展的经济，使其房地产行业发展潜力较大。由于房地产价格和周边一些城市相比存在优势，并且苏州是一个相对来说适合宜居的城市，因而吸引了许多国内外知名的房地产公司进行开发，使苏州的房地产市场得到了快速发展。爱屋地产公司开发的一品华庭房地产住宅项目落地于苏州。该项目在享受着苏州这个城市带来的优势的同时也面临者营销困境，这是因为苏州对房地产市场出台了一些限制政策，房地产行业市场有所枯萎，同时由于苏州社会经济发展迅速，使苏州房地产行业的市场竞争非常激烈，因此爱屋地产公司开发一品华庭房地产住宅项目首先必须要立足于自身项目特色，制定具备可行性的营销战略。 　　一、制定房地产住宅项目营销策略的考虑因素 　　一品华庭房地产住宅项目位于苏州市经济开发区的繁华地段，占据重要的交通干线地段，凭借现代的建筑设计风格，良好的产品体验，优越的地理位置，成为该地段热门楼盘。浪琴湾是一品华庭项目的主打小区，位于苏州经济开发区核心地段，北面与湖水相连，东湖一线美景尽览无遗，南面连接东湖高尔夫球场，绿草如茵，小区南北通透、尺度宜人，形成了比较舒适的居住空间环境。下列的因素都会对本项目营销策略的制定产生非常重要的影响。 　　（一）市场环境因素 　　1.制度政策 　　政治环境对房地产行业起着导航作用。随着中国城镇化趋势的继续深化和推进以及人口计划政策的不断修改（如双独二孩、单独二孩、全面二孩的放开等）等国家宏观政策的调整，为房地产行业带来了机遇，同时也不断地在拉高苏州房地产行业的市场价格。近年来苏州市通过一系列房地产调控政策的出台与推行，使苏州市房地产市场，特别是房地产住宅项目市场面临着新得情况与形势。苏州市加大宏观调控力度来对房地产市场进行监管，所以一品华庭房地产住宅项目必须要在政策下发展，就要做好营销方面的工作。 　　2.经济环境 　　2015年，苏州市积极加快经济增长方式转变，推动经济结构调整，更加注重民生福祉和社会建设，经济社会实现平稳发展，转型升级成效进一步显现。全年总体经济运行质量良好。在房地产发展方面，商品房市场量价齐跌，刚需主导住宅市场，改善性需求后市翘尾。2015年苏州新建住宅月度住宅均价均超过1.2万元，7月最高涨至12774元/平方米。成交量方面：从不同区域来看，吴中、园区仍是成交主体 2015年1-12月全市商品住宅（不含保障性住房）总成交面积726.63万平方米，较去年同期增加120.84万平方米，增幅为19.95%。由此可见，房地产住宅项目发展前景较好。 　　3.社会文化环境 　　随着社会的不断发展，苏州作为一个拥有丰厚底蕴的历史文化名城，气候宜人，因此苏州吸引着大量的常住人口，这无疑对于房地产市场来说提供了机会。根据2015年的统计数据显示，2015年苏州市户籍人口总数月1426万人，房地产需求扩大。一品华庭房地产住宅项目所处的地区面积约为1200平方千米，人口数量为304万人。如果在考虑到危房改造等因素，苏州房地产市场无疑会迎来高速的发展，这为一品华庭房地产项目奠定了良好的基础。 　　（二）企业自身环境的影响 　　品牌号召力和企业营销团队对企业发展至关重要。团队营销管理能力卓越，才能够有力的提升项目的营销竞争力。而且随着房地产市场的快速发展，众多大中小企业纷纷投入房地产市场，房地产市场出现鱼目混杂的现象，这也间接导致人们不断的加强品牌意识。爱屋地产公司推出的一品华庭房地产住宅项目要想获得成功，必须要想尽办法提高企业的营销团队能力和企业品牌号召力。 　　（三）一品华庭房地产住宅项目竞争者的影响 　　房地产项目市场竞争者对于房地产营销的影响也不容小觑。苏州市因其优越的地理位置导致住宅成交价格相对其他城市较高，因此苏州市房地产市场出现“僧多粥少”的现象，竞争激烈。就本项目所处的区域的市场竞争现状来看，竞争者数量较多，主要包括： 　　1.现有竞争者 　　从目前苏州市场的情况来看，能对一品华庭房地产住宅项目产生竞争的企业主要有苏州开发区房地产（集团）有限公司、苏州万科房地产开发有限公司、绿城集团有限公司等。这几??公司品牌知