被蚕食被切割,重建市场如何面对“四座大山”.docVIP

被蚕食被切割,重建市场如何面对“四座大山” 　　很多企业在应对互联网冲击的时候，并没有进行系统、深入的思考。潮流一来，大家不扑进去，好像会失去未来。但是盲目扑进去之后，很可能连现在都失去了。 　　“四座大山”：外部环境的挑战和压力 　　1.“第一座大山”：新技术革命来了 　　新的技术及产业革命，通常表现为一个长达80―100年的周期，经济学将其称为长波。目前学界普遍认为，新的长波已经开始，有的学者将其命名为“第三次工业革命”。新的技术及产业革命，其主要内涵是新能源、人工智能以及生物工程等领域的重大突破。 　　在这场超长周期的博弈中，新的生产力以及代表新生产力的企业会崛起，而旧的生产力及其载体（企业）将会被历史淘汰。绝大多数企业实际上面临灭顶之灾。企业如果不奋进突围，不能汇入新技术革命的大潮，甚至连海上航行的机会都没有，只能望洋兴叹！ 　　像华为这样的中国最优秀的技术领先型企业，在面对新技术革命的时候，已感受到了压力。华为已经走到产业的前沿，成了行业领导者了，跟在别人后面模仿已经不可能了。前面的路要自己去寻找、开拓，要用全新的思维去定义自己的未来。当然，在新的技术革命浪潮面前，华为是比较从容的。但是，像联想集团这样的企业，当主营产品PC总体市场容量收缩，在移动通信、人工智能等领域似乎又没有什么基础，将来怎么办？对联想集团来说，这场考验要比华为大得多。和联想集团相类似的是中国的家电企业，有的大而不强，缺少核心技术；而外部的市场容量又不再增长。 　　所以，我们看到家电巨头们频频做出动作：TCL集团要向彩电上游液晶显示屏产业投入更大的资本；美的集团以50亿欧元的巨资购并德国的机器人企业库卡（KUKA）；格力空调高调做手机，并拟通过增发筹集资金收购新能源汽车产业链上的相关企业。所有这些，都是新技术革命背景下的自然而然的战略性反应。 　　我们这里提到的都是在中国如雷贯耳的特大型企业。它们比一般的中小企业，在人才、资本、技术等方面的基础和实力要雄厚得多。它们的命运，未来尚有不确定性，中小企业未来的遭遇就更加令人担忧了。跟不上技术进步的步伐，就会被技术革命、产业革命的高铁甩下！ 　　2.“第二座大山”：互联网的冲击 　　互联网的兴起，对绝大多数传统企业来说是一个很大的冲击，而不是什么机遇。大多数互联网模式都是从国外模仿导入的，对其技术基础、运行方式、功能效应等，传统企业是陌生的。互联网和商业模式创新结合在一起，往往对传统行业构成颠覆性或重大的影响。而新的互联网商业模式的背后，又有来自于资本市场的雄厚资本的支持，在资本以及资本市场的扶持下，互联网企业可以长期不盈利，可以“负利润”抢占市场份额和客户流量（资源）。传统企业的经营方式无法与之抗衡，很可能被互联网商业模式及其背后的竞争主体所超越。 　　举一个例子，娃哈哈一直是我国饮料的龙头企业。它成功的主要因素是铺设了一张渗透到乡村的密集、结实、下沉的渠道网络，以及在网络上流淌众多品类、品种产品。但近一两年来，娃哈哈的销售额发生了下滑。检讨一下，似乎也没什么重大战略失误：渠道依旧，新产品也在继续开发。那么，谁抢走了娃哈哈的市场呢？市场总体需求可能有一定的萎缩，但更重要的是，许多互联网企业在细分产品领域用电子商务、微商等通路模式蚕食娃哈哈等品牌的份额。这样的情形不仅仅发生在饮料、食品行业，在服饰、生活用品等其他一些领域也同样存在。 　　互联网还有一个影响，就是传统企业过去赖以成功的一些传播手段和途径不复存在了。以前依托大众传媒向大众进行传播，等于是站在山顶上，用广播的方式，居高临下地进行宣传，并且声音会传到很远，能覆盖很多人。而互联网使传媒高度分散化了，电视所占份额大幅度下降。在互联网领域，网站、贴吧、微博、微信等，各种渠道都在传播。最近火起来的网红直播，同一个时段可能有几十万人在做直播，选择哪一个直播室？选择哪一个网红呢？分散化的传媒结构对很多企业来说构成了传播困境，最典型的是加多宝。它是前几年传播最有效果的明星企业，而它目前所面临的问题比较复杂，比如红罐包装换成金罐的影响。有业内人士分析，加多宝没有投浙江卫视的“中国新歌声”的广告，可能是个失误。它不投电视广告，肯定有它的道理，也许是要改变大众传媒方式；但在改变之前，还是要找到新的模式，否则就有可能削弱市场上的影响力。 　　许多传统企业最初面对互联网的时候，都是比较慌乱的。互联网尤其是电子商务增添了企业价值链、业务运行的复杂性。有的企业一下子扑上去做电商，而且完全顺着电商的逻辑运营，比如实行低价策略，形成了线上与线下巨大的价格差距，线下传统的经销网络受到了很大的冲击。实际上线上的销售量非常小，远远不能弥补线下销量减少的损失。还有所谓的低价“爆品”，对企业的长远发展也是一个陷阱。 　　有一些服装企业遭遇互联网，自认为找到了