网商牛人靠“疯狂营销” 惊变大富翁.docVIP

网商牛人靠“疯狂营销” 惊变大富翁 　　他出生农村，大学没上完，被迫退学打工，做过推销员、业务经理，奔波8年。 　　谁能想到，曾经两手空空的他，竟然靠经营电子商务和匪夷所思的奇招妙想，被马云赞誉为“最努力的网商”，并奇迹般地成为了一个声名远扬的富翁和业界风云人物！ 　　倒腾生意，大二惨遭退学 　　张军华出生于湖南省炎陵县东风乡。1996年，他考进了株洲工学院（今湖南工业大学）。当时，校园里正兴起一股创业热潮，张军华大一下学期就决定课余挣钱了。 　　那时，大学生创业其实就是摆地摊、做推销之类的小生意。张军华卖磁带，从株洲批发大市场进了200盒最流行录音磁带，以10元4盒进货，再以10元3盒卖出。每天下课后，他就背着一大包磁带，到各个男生寝室推销，或去别的大中院校门口摆地摊。 　　半年后，卖磁带的同学越来越多。为了竞争，他屡屡趁宿管员阿姨不注意，潜进学校女生宿舍兜售，为此被学校多次警告。 　　因为“做生意”，张军华经常缺课。大二时，学校勒令他退学。张军华回到村里，感觉再也抬不起头来，心内十分痛苦。 　　1999年过完春节，张军华决定外出打工。父亲赌气不送他，母亲身体不好，驼着背，蹒跚地将他送到村口。 　　张军华来到了广东顺德，好不容易才进入一家私人加工厂。不料，老板经常以各种名义克扣工资。愤怒的他忍无可忍，带头和工友们一起抗议。老板怀恨在心，竟暗中叫了几个马仔，将张军华暴打一顿。 　　张军华在医院躺了整整一周，此时的他，无比懊丧，不禁开始后悔自己没有好好读完大学…… 　　人生无法回头。张军华出院后，进了另一家工厂，一干就是两年。 　　2003年初，已26岁的张军华再也忍耐不住了。他听说，有的高中同学竟在广东买房买车了，而自己却还在流水线上做工人，他不甘心！此后，他很快跳槽到广东中山市一家大型台资企业，先是在工厂做操作工，拼命表现，后来终于得到主管赏识，被升为组长，这让他自信心倍增。从此，他不仅勤奋工作，还努力学习，提升自己。 　　一年后，有一天，张军华在工厂的公告栏里看到销售部正在招聘业务员，便赶紧报名――他觉得，要想挣大钱，就应该去跑业务。 　　面试那天，他发现只有两个名额，却有200多人竞争。看到别人一个个走上台前，从容镇定地回答销售总监的提问，他心里直打鼓。轮到他面试时，销售总监问他：“你做业务是为了什么？”他脑海里立即闪现出过去的辛酸经历，于是毫不犹豫地回答道：“为了钱。”他话音刚落，大家一阵哄堂大笑，他顿时窘得满脸通红。 　　沮丧的张军华以为自己没戏了。不料，第二天，他竟接到通知，去销售部上班！后来，他从一名老业务员的口中得知，正是他那句坦率的“为了钱”，才打动了总监――总监认为他人很实在，是块做业务的料。 　　从那以后，他感觉自己找到了人生方向，浑身充满斗志，业绩迅速上升。 　　2006年，张军华被派到长沙担任销售经理。那时，电子商务刚刚兴起，他试图通过网络营销来增加业务。他在阿里巴巴网创建了博客，每天写一篇关于销售的日记。由于他的文字朴实、真实，还展现了许多业务技巧，所以很快受到跑销售的网友和阿里巴巴商人的关注。 　　刚开始，网络营销并未给张军华带来实质性帮助，而且因为在这方面花费了太多精力，初到长沙开拓市场的他销售业绩很不好，但张军华认定电子商务一定是未来的潮流。一天，他在公司周会上大谈特谈网络营销，老总却不屑地说：“你以后多办点正事！”张军华深受打击，觉得和老板分歧太大，一气之下辞职。 　　委身小厂，小网商奇招搞出大市场 　　张军华在阿里巴巴上看到浙江永康市一位叫申友娣的女子写的一篇博文。申友娣出生湖南邵东县，十几岁就外出打工，后经历诸多磨难，于2005年成立了永康申鑫振动棒加工厂。可创业初期，她苦于没有资金和销售人才，加工厂濒临倒闭…… 　　申友娣的创业经历深深打动了张军华，当时，他正缺创业项目，所以很快联系了申友娣。后来，经过接触，2008年1月，申友娣主动向张军华提出合作，请他掌管营销。张军华正需要一个平台证明自己，便毅然来到申友娣的工厂。可当他来到永康，看到这家工厂不到100平方米的车间，且仅有两名员工时，他顿时倍感失落――这可比他之前工作的台企差太远了啊！ 　　张军华豁出去了，每天工作近20个小时。出差为了省钱，他坐最便宜的火车，窝在火车站过夜。一次，疲惫不堪的他到沈阳南湖五金市场推销混凝土振动棒时，一个经销商见他无精打采的样子，满脸不信任地说：“你该不会是骗子吧？” 　　传统销售方式费时费力费财，思前想后，他决定重拾电子商务！他首先开通了阿里巴巴博客、阿里巴巴诚信通等，利用诚信通竞价、信息关键字设置等，推广产品。 　　张军华每天坚持写3篇产品推广博文。博文重在故事，知识面广，文章有趣，比如“我请乞丐做公司业务员”、“申鑫振动棒，像男人一样棒”等文章，标