欧尔服饰有限责任企业策划案.docVIP

目录 1.0 执行概要 1 1.1 执行概要 2 1.2 目标 3 1.3 任务 4 1.4 关键因素 5 2.0 商务概观 6 2.1 公司描述和商务模型 6 2.2 环境分析 7 2.3 竞争者分析 9 2.4 公司发展前景 9 2.5 目前状况 9 3.0 市场机会 10 3.1 区分客户群以及定位目标市场 13 3.2 商业计划的定位和分析 15 3.3 商业计划竞争力评估 15 3.3.1 波特五力模型 16 3.3.2 竞争力的优势评估 17 3.3.3 市场需求没有处理的原因的分析 19 4.0 市场需求解决方法 19 4.1 产品或服务 20 4.2 本商业计划将如何处理市场需求 21 4.3 订单流、现金流、物流的分配 22 4.3.1 订单流 23 4.3.2 现金流 24 4.3.3 物流 24 5.0 公司战略 25 5.1 营销计划 25 5.1.1 定价战略 27 5.1.2 营销战略 28 5.1.3 品牌战略 29 5.1.4 服务战略 30 5.1.5 人才战略 31 5.2 规划和开发计划 32 5.3 风险分析与对策 34 5.4 公司架构 34 6.0 经营团队 35 6.1 创办人和主要管理团队 36 6.2 专业经验及教育程度 6 6.3 顾问委员会 36 7.0 财务分析 37 7.1 投资优势 37 7.2 投资预算 38 8.1 估定项目影响力所依据的框架 38 8.2 消费者购买行为6W2H 9.0 资金需求 39 9.1 投资说明 39 9.2 融资目标 40 9.3 资金使用 41 1.0 执行概要 1.1 执行概要 欧尔服饰有限责任公司是一个集校园正装设计、生产、销售、售后服务及电子商务于一体的服饰有限责任公司。我们公司的目标客户群体是在校大学生。我们公司的战略目标是成为校园正装第一品牌。 服装市场一直是一个竞争激烈的市场。而作为职业装具有一定的特性，如何去把握职业装市场是一个很重要的环节。 通过调查研究分析可知，职业装在当今服装市场上占有很大的份额。尤其是对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装点自己，为自己能够赢得公司的注意和肯定做好充分的准备。 职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在求职、职位升迁中职业装的穿着往往起着至关重要的作用!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。 近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。势必，大学生职业装市场的竞争也会相当激烈。 欧尔正装的商业概念明确。欧探路者创业团队自2009年成立以来，激情奋战，开拓创新，确立了完美的低中高端产品组合模式和“网站邀约-上门量身定制”线上线下结合的服务模式。 欧尔职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费能力。公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更提供量身定做服务！ 欧尔正装市场前景广阔，可开发性强。2010年全国在校大学生人数为2930万，全国应届毕业生人数达到了630万，由于各个高校的扩招，这两个数字将继续增长。欧尔正装的市场庞大而稳定，并呈现自主增长趋势。此外，欧尔正装积极开展“异业结盟”活动，与校园化妆品代理、电子产品销售、校园招聘会等展开合作，共同销售共同推广开发市场。欧尔服饰有限责任公司也非常重视与NGO、校团委、校社联协会、职业介绍中心等组织的合作，不但刺激销售，而且还扩大了欧尔服饰有限责任公司的竞争优势。欧尔正装的品牌战略计划用一年时间在大学校园营造一种正装文化，为正装销售发掘更多潜在消费者。 欧尔正装竞争优势明显。欧尔正装凭借良好的市场定位与细分、优质的上门量身定做的服务以及突出社会效应，不仅与供应商建立了稳定的合作关系，而且在广大客户中形成口碑效应，市场占有率较高。相对于其他竞争对手，欧尔正装逐步建立起来的成熟的运营体系和管理模式，将是保持领先优势的有效手段。 1.2 目标