农夫山泉市场营销计划f7falxdb.docVIP

核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传！ 市场营销计划 题目： 农夫山泉市场营销计划 姓名： 所在院校 、系： 商学院 指导教师： 学号： 摘 要 我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌站哟与绝对优势，成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。 目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。将成为未来水市场需求的新增长点。 本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标，进军了大量的市场分析，从而找出目标市场，准确进行了市场定位。从环境分析、产品自身分析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整详细的行销策划。 目录 一. 产品及公司简介 （一） 天然饮用水定义-------------------------------------------------------------- （二） 天然饮用水生产流程-------------------------------------------------------------- （三） 农夫山泉天然饮用水简介------------------------------------------------------ （四） 公司发展历程、荣誉及经营宗旨------------------------------------------ （五） 策划目标------------------------------------------------------------- 二． 企业分析 （一） 企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3 （二） 企业微观环境分析-------------------------------------------------------4 （三） 产品分析---------------------------------------------------------------4 （四） 市场定位---------------------------------------------------------------5 （五） 消费者分析-------------------------------------------------------------5 三． 农夫山泉的SWOT分析 （一） 农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6 （二） 农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6 （三） 农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6 （四） 农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6 四． 农夫山泉营销策略 （一） 产品及Logo---------------------------------------------------------------7 （二） 分销策略---------------------------------------------------7 （三） 促销手段----------------------------------------------------------8 五. 总结 ------------------------------------------------------------------9 第一章 产品及公司简介 （一）、然饮用水定义 新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。该《标准》明确规定生活饮用水的pH范围为6.5~8.5。pH值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普