【毕业论文】比亚迪市场营销策略分析论文.doc

比亚迪汽车市场营销策略分析 学院： 汽车与交通工程学院 专业： 交通运输 班级： 091 姓名： 张宇楠 学号： 091202026 1 比亚迪汽车产品策略分析 2 1.1 汽车市场营销环境分析 2 1.1.1 汽车市场营销宏观环境分析 2 1.1.2 汽车市场营销微观环境分析 3 1.2 汽车市场调研 4 1.3 竞争对手 5 1.4 产品布局及特征 5 1.4.1 比亚迪F0产品特征 6 1.4.2 比亚迪F3-R产品特征 7 1.4.3 比亚迪F3产品特征 7 1.4.4 比亚迪F6产品特征 7 1.4.5 比亚迪S8产品特征 8 1.4.6 比亚迪F3DM产品特征 9 1.4.7 比亚迪G3产品特征 9 2 比亚迪汽车价格策略分析 10 2.1 比亚迪产品价格体系 10 2.2 一步到位的定价策略 10 3 比亚迪汽车分销渠道策略分析 11 3.1 分网销售，缓解经销商压力、提高销售网络形象 11 3.2 分区域推广产品，深入二三线市场 11 3.3 与经销商建立长期的合作关系 12 4 比亚迪汽车促销策略分析 12 4.1 2009年庆祝热销比亚迪辽宁兴旗4S店“诚信宣言万人签名”活动 12 4.2 2010年5月新夏派惠 11款比亚迪G3全区巡展 13 5 评价 13 1 比亚迪汽车产品策略分析 1.1 汽车市场营销环境分析 1.1.1 汽车市场营销宏观环境分析 （1）当前经济走势对汽车市场的影响 2008年四季度以来，中央实施了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，不断丰富、充实、和完善“保增长、扩内需、调结构、惠民生”等内容的应对国际金融危机的一揽子计划。随着四万亿投资刺激计划、十大产业振兴规划、加大科技投入、改善民生、稳定出口等多项政策落实，对遏制经济快速下滑、稳定投资者和消费者信心发挥了积极的作用。 （2）文化因素 在我国现有消费水平下，在比亚迪所处的中低档消费群中，顾客对价格因素的敏感程度度高。对于同样尺寸的比亚迪与丰田花冠，价格相差4-5万元，众多消费者与媒体的眼光都被吸引了过来，为比亚迪带来了不错的关注度与美誉度。 （3）政策因素 在国家积极的财政政策和适度宽松的货币政策的大背景下，国家又针对汽车行业出台了《汽车产业调整和振兴规划》，包括购置税的减免、“汽车下乡”、 加快老旧汽车报废更新等一系列具体的措施，汽车产销逐步走出低谷，呈现良好发展态势。。政策性因素成为促进今年汽车产销增长的主要动力，结构性增长是当前汽车工业发展的突出特点。 （4）国家对环保节能技术的大力支持 在2004年的《汽车产业发展政策》中就提出了“积极开展电动汽车、车用动力电池等新型动力的研究和产业化”，“支持研究开发醇燃料、天然气、混合燃料等新型车用燃料，鼓励汽车生产企业开发生产新型燃料汽车”等支持新能源发展规划。而在最近的《汽车产业调整和振兴规划》中更是提出了“今后三年在新增中央投资中安排100亿元作为技术进步、技术改造专项资金，发展新能源汽车及专用零部件”的具体措施。 在比亚迪F3DM上市现场，中国建设银行和比亚迪在发布会现场签署了“F3DM双模电动车采购意向书”。国家开发银行还和比亚迪签署了“开发性金融合作协议”。 广东省人民政府出台了《关于进一步加大投资力度扩大内需促进经济平稳较快发展的若干意见》，明确表示：“加快推动深圳比亚迪电动汽车等项目建设”。而针对私人购买电动车的补贴政策也提上了广州市政府的议程。 1.1.2 汽车市场营销微观环境分析 （1）企业文化 比亚迪汽车的母公司是比亚迪股份有限公司，比亚迪股份成立于1995年，依靠IT产业起家，目前比亚迪的二次充电电池、镍电池、锂电池等业务属于全球领先地位，能为公司带来足够的现金流和利润。同时，比亚迪股份于2002年在香港主板发行上市，为企业提供了足够的资金来源。汽车行业是一个投资规模大产出也大的行业，所以强大的经济实力是比亚迪汽车相比一个很大的优势。 （2）强大而全面的研发队伍 比亚迪是一个崇尚技术的企业，目前比亚迪拥有中央研究院、电子研究院、汽车工程研究院以及电力科学研究院，负责高科技产品和技术的研发，以及产业和市场的研究等；拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台，大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。比亚迪对技术的崇尚保证了比亚迪汽车产品在品质、设计上的领先地位。 （3）高效的汽车生产方式 比亚迪的汽车生产方式，与中外传统车企格格不入。一般车企尽可能高比例地对外采购装车零部件，以便强化生产效率和分散投资风险。国外车企甚至开