安徽淮南旭日家乐福时代广场市场调研兼项目定位报告_70sfm3n.ppt

95 专业访谈记录:供应商调查部分原始记录 受访者： 报喜鸟 曹老板 要点记录： 代理商。还有老人头和罗蒙两个品牌。在新百（扣点30%全包）和龙湖路上有店。 偏好街店。 消费人群为40~50岁有一定社会地位人士。好卖的西裤价位在200~300元间。 扣点和固定租金的方式都能接受，主要是算好成本和收入比。 * 96 专业访谈记录:供应商调查部分原始记录 受访者： 以纯 詹先生 要点记录： 加盟（现有4、5间店） 佐丹奴、beleno的品种结构稍高，价位和产品都不适合本地。 男装领导性品牌依次有：报喜鸟、久牧王、法派、利朗、柒牌 没有适合only、MOCO等大牌子的经营场所，但淮南人应该消费得起。 商场之弊端：操作时任人唯亲，不认牌子。再好的品牌也很难进入，没有关系就拿不到好位置。华联目前尤甚。 对三期一层的商铺有投资意向，但考虑价位，回报期限8~10年可接受。所投资的商贸一期仅花了三年回本。 以纯的新店要求实用100平方米左右，6m或8m乘12m的铺型。 “流行前线”的形式可能在淮南行不通，第一因流动人口少，本地消费者对商品的购买欲有限。第二小铺型不好经营。但小铺型总价底，可吸引一些小投资者。 * 97 专业访谈记录:供应商调查部分原始记录 受访者： 渔牌女装 谢建伟 要点记录： 代理商。 女装比男装好做，因价位较低，消费者接受程度高。 渔牌在淮南算中高档次，目前有两个店。但淮南的档次应该还可往高调整。 新百的成本为：16%扣点+6%税+工资+伙食补贴+物业管理费（100元/月）+水电费。 渔牌原在盛发每月销售都名列前茅，在新百不到1年，5万以上/月。 新百专柜实用80平方米，联营合同一年一签。期数30天。 （华联扣点22%过高，且期数3~6月很正常，最长可达2年，所以没进华联） 看法：女装进商场比街铺好。 拓展计划：店面80平方米左右，对规划好、管理好的商场感到放心，赞成统一经营。 * 98 专业访谈记录:供应商调查部分原始记录 受访者： 久牧王 叶德华 要点记录： 代理商。在淮南有4个店。商贸店10月销售额有40多万。租金不递增，200平方米24万/年，租期四年。租下来后一个月旁边店面租金翻番。 进入新百2个月后，成为男装销售第一。在华联有两个专柜，一个做裤子，另一个做上衣。最好销的价位300多元。在淮南销售总额1500多万。 想自己买店，提高利润，拓展计划店面100~200平方米，专卖店和专柜都可以接受，但专卖店必须面街，不想做商场里的店。 淮南男装档次还可提高，“旁门牌”的雅格诗丹销售不错，T恤一般400~600元。 名气最大：报喜鸟、法派，销售最好：久牧王，其次利朗、劲霸。 做商场利润只有百分之十几，靠走量。新百扣点18%（未加税）；华联22%，保底450万/年，轻松完成。无管理费。 想引进比较个性休闲的only、jackjones等品牌，但公司限制只能做一个牌子，计划取消。 顶级品牌在淮南难做，因消费者习惯到上海等地买高档奢侈品，担心本地产品的真实性和品质。 拓展计划：在淮南一年铺两个店。 * 99 专业访谈记录:供应商调查部分原始记录 受访者： 劳斯帅特皮具 裴学军 要点记录： 属于金达路公司合肥代理商，负责安徽地区。公司的另一个品牌US.POLO进入淮南新百。 主要做休闲包，类似“城市生活”，但更成熟，价位100~200元。 淮南皮具中，传统中高档品牌为市场所接受，做得最好的是温州牌（金利来、梦特娇等）。 在淮南大润发的店面租金100多元（包含管理费），实用7~8成。 新百专柜20多平方米，扣点23%，税8%，保底额48万/年。现销售额约4万/月。 商贸里的三福百货总部在福州，经营服装、饰品、小百货，定位年轻休闲，服装价位50~100多元/件。水明月仿三福的形式。 拓展意愿：不太可能代理别的品牌，因公司有销售任务脱不开身。做自身品牌则看场地的档次可配怎样的产品。 * 100 专业访谈记录:供应商调查部分原始记录 受访者： 土大力韩国料理 刘老板 要点记录： 曾有在淮南开店的计划。现在合肥有两家店（国购、百盛）。 不想上三楼经营，想在一楼。 淮南市场可以做快餐简餐，高档正餐消费人群窄。 国购店300多平方米，百盛店180平方米，单人消费20~30元。 租金50多元，含管理费、中央空调，实用七成，租期5年，递增率3%。 淮南开店的话最多200平方米。 有