场区隔人口统计区隔.PPTVIP

第七章 市場區隔化、目標市場界定與定位以求競爭優勢 路徑圖：觀念預覽 定義目標行銷的三個步驟：市場區隔、目標市場及市場定位。 列出並討論市場區隔的主要層次，及區隔消費者市場與企業市場的基礎。 解釋如何辨認具有吸引力的市場區隔，及選擇各市場涵蓋策略。 討論公司如何定位其產品，以達成在市場上的最大競爭優勢。 目標市場區隔、選擇、及定位之步驟(圖 7-1) 步驟一：市場區隔市場區隔程度 步驟一：市場區隔市場區隔的程度 步驟一：市場區隔地理區隔 步驟一：市場區隔人口統計區隔 依據人口統計變數來區隔市場，如： 年齡 家庭生命週期及人數 性別 所得 職業 教育 宗教 種族 國籍 步驟一：市場區隔心理區隔 步驟一：市場區隔行為區隔 以下列之變數將市場區隔成不同的群體： 購買時機 可見的利益 使用者情況 使用率 忠誠度 可以使用許多不同的方式來區隔市場，表7-1為最常使用的四個變數，在區隔市場時這四個變數中哪一個變數是最重要的： 以開發中之新型運動車之駕駛來考量 解釋你選擇該變數之原因。 區隔企業市場 區隔國際市場 步驟一：市場區隔有效市場區隔之必備條件 可衡量性：規模大小、購買力以及可被衡量之特徵。 可接近性：係指市場區隔能有效地接觸和服務。 足量性：市場區隔的規模夠大或其獲利性夠高。 差異性：係指概念區別及反映差異化，應以不同行銷組合因素