假日营销hsbmi4e6.pptVIP

北京分公司银代部第四营业区总监 刘志远 * 目录 一、假日营销的意义 二、假日营销成功案例 三、假日营销实施策略 一、假日营销的意义 （一）假日营销的定义 2010年全年有52周，每周周六周日两天，周末合计： 2天/周*52周=104天 一年中放假的节日： 1月1日元旦 正月初一春节 4月5日清明节 5月1日劳动节 五月初五端午节 八月十五中秋节 10月1日-3日国庆节 合计： 天 是指根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的。 * 节假日是具有较强购买力的中青年潜在客户走进银行办理业务的最佳时间。 节假日是25至50岁家庭考察适合其自身的市场理财产品的最佳时间。 节假日是中青年消费者为父母长辈考虑购买养老理财产品的最佳时间。 （二）着力拓展假日市场的原因 * (三)假日经营中队伍得到提升 渠道对我们的团队充分的认可，“敬业为魂”这种精神得到贯彻 对客户经理自主经营网点提出了更高的要求，在网点经营意识方面得到了提升 * 二、假日营销成功案例 （一）第四营业区国庆业务统计 网点名称 产品类型 10月1日 10月2日 10月3日 10月4日 10月5日 10月6日 10月7日 合计（万） 中关村南大街支行 趸缴 休 0 休 0 休 15 0 15 期缴 1 3 0 1 5 鼎昆支行 趸缴 休 0 休 0 休 0 0　 0 期缴 4 5 5 15 29 月坛支行 趸缴 0 休 0 休 0 休 0 0 期缴 0 0 0 0 0 金安支行 趸缴 休 12 休 0 休 0 0 12 期缴 6 3 2 4 15 远大支行 趸缴 30 休 0 休 0 25 休 55 期缴 0 2 1 3.2 6.2 丰科园支行 期缴 休 休 休 休 休 休 休 休 * 7天网点营业成绩 * （二）经验分享 高度重视 统一思想 严抓出勤 实时报捷 树立典范 及时总结 * 【高度重视】 【统一思想】 银代部开会 营业区开会 营业部开会 分公司领导负及营业区全体员工 充分认识假日经营给带来的机遇 * 【严抓出勤】 【实时报捷】 在营业区内搭建短信平台 在营业部内搭建短信平台 一天三报考勤 明访暗访结合检查 * 【树立典范】 【及时总结】 营业区内的总结 营业部内的总结 每天部门通报期趸最大单的个人 营业区、营业部内通报今天优秀人员 * 先抓形式，再抓内容 先求完成，再求完美 三、假日营销实施策略 （一）强调执行力 * （二）把制式化转为习惯化 变被动为主动 真正实现自主经营 * 2011 祝 愿 大 家 新 年 快 乐 牛 气 冲 天 ， 合 家 幸 福 ， 万 事 如 意 ！ ， * * An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview * An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview * An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview * An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview *