无锡环特太阳能科技有限企业——IMAGE广告提案.docVIP

 基础市场分析 通过已有的资料和对太阳能热水器市场的调查，从定位和优劣势方面综合分析环特公司主要的竞争对手和其自身发展状况出发，重新对市场进行了细分，提出了“环特与您共同想象”的新理念。 创意设计提案 主要采用杂志类软文，平面广告设计，户外广告投放。 媒介投放提案 根据不同时期的信息渗入，我们也分期对广告进行投放。主要包括：杂志广告、楼宇广告、环境广告、地铁广告、公交车候车亭广告、网络等媒介。 广告预算 营销提案 A. 在对消费者进行细分以后,重新定位了消费对象，主要是75后，22～35年龄段的正在奋斗或者已经取得人生小阶段成功的年轻人。 B. 依据“环特”公司年轻且有活力的实际状况，提出了全新主题核心：“环特与你一起想象，只去有你的未来”，通过该理念，使环特的形象更为温情。 C. 针对核心策略，我们创造性的提出了2P+2C的整合营销策略，即Public、Physical Evidence、Communication、Customer四个方面,并结合3个主要的线上活动和以“和你在一起”为主题的校园短片征集活动，及以长期为主线的公益活动，让环特的理念深入人心。  市场环境分析 产能：国内太阳能市场占世界的二分之一，2010年到482万千瓦 产值：国内将近400亿元，居世界第一 主要公司：国内太阳能企业5000多家，年营业额过亿的公司有十家，过千万的有百家，主要有光电和光热两种，国内市场以皇明太阳能为市场老大、四季沐歌、桑普、天普等，但是行业品牌依然没有建立起来，品牌集中度低，行业内没有品牌的绝对优势 11.行业分析2. 消费者分析 1 23. 产业分析 2 1、太阳能建筑一体化的4G 理念 2、国内外多家官方认证通过欧洲SOLAR KEYMARK认证、德国的EN12975和EN12976检测认证、意大利ICIM认证、美国SRCC认证等+3C认证 3、产品DIY解决了传统太阳能热水器安装复杂的问题 3 3 企业和竞争对手分析 4 4 5二、营销提案 5 产品认知 6 6 营销目标 短期目标 品牌目标：至2012年底，在目标受众中迅速扩大“环特”的品牌形象，认识度达到75%。 销售目标：通过构建的传媒网络图，将“环特”产品优势的信息以横纵双向扩展开，达到增加销售的目的。 中期目标 逐步完善公司的管理体制，将企业理念和文化逐步渗入目标受众，以培养目标受众对企业产品的忠诚度，以短期销售目标为基础逐步占领市场份额。 长期目标 建立完善的公司管理体制，受众目标群对企业产品的忠诚度已达到成熟，通过短期和中期的过程，完成计划的市场份额。 73.营销工具 7 Public公共关系 了解消费者需求 定期发放市场调查问卷，了解市场动向，把握产品研发方向 利用CRM系统，建立客户信息档案 随时与消费者做好双向反馈，联系感情，真正做到“将客户做成朋友，将朋友做成兄弟” 社会团体活动 冠名赞助大型商业峰会或社会活动（演唱会、颁奖典礼等），在短时间内有绩效的在有针对的圈子中快速建立并传播企业品牌。 事件营销 活动主题：“给未来的家喷上色彩” 活动时间：九月份 地点：北京、上海、广州、成都、无锡 内容： 以无锡为起始站，依次在北京、上海、广州、成都的各大商业街中心，安置活动的移动板房，房内只安装了热水器，其余的地方全是空白，让参与者在墙壁上画画，想象未来的家会是什么样子。 公益活动 活动主题：“一只眼睛看生活，一只眼睛找色彩” 持续时间：长期 地点：贵州省大方县大水乡兴田小学、本禹希望小学 内容： 与“希望工程”合作，面向全社会设立专门的志愿者组织，定期举行志愿者活动。 在儿童村建立图书库，给孩子们捐赠图书，定期开展读书活动。 举行义务老师招募，定期给孩子们上课，普及知识。 开展一对一结对子活动，举行夏令营活动。 到敬老院开展给老人义务检查身体活动。 8 8 Physical Evidence 有形展示 可帮助消费者感觉服务产品特点，以及提高享用服务时所获得的利益。 实体环境 背景因素：清新的空气，适宜的温度，室内干净整洁，有花草装饰，体现自然派，背景音乐为优雅舒缓音乐类。 设计因素：店铺整体风格清新阳光，暖色调为主，冷色调为辅，要给消费者一种视觉上如沐自然中的感觉，完全摒弃传统科技产品店铺给人的冰冷感觉。 社交因素：服务人员面对消费者要自然微笑，有力提升品牌亲切感。服装要与店铺整体风格相协调、统一。服务人员还要具备良好的职业素养。 信息沟通 对企业优质信息有形化，便于企业有利信息的口头传播，有绩效的扩大品牌知名度。 服务有形化：无论是广告信息还是购买中的或者售后的服务，都要向消费者传达“环特”以人为本，在为您提供优质产品的同时并承诺免费解决产品以后在使用中的质量问题。 信息有形化：太阳能产品都大同小异，所以要突出“