惠泉啤酒中秋国庆促销活动建议案1gq34egx.ppt

* 惠泉啤酒中秋、国庆促销活动建议案 * 促销活动设想 将中秋与国庆两个邻近的节庆日，用同一主题、同一促销政策进行促销，使其相对成为一整体，便于活动执行，集中造势 整个促销期保持一致的促销力度，制造特别活动日（9月21日、10月1日），将活动推向高潮增进品牌亲好度 针对不同的渠道进行同一主题的促销，最大化促销面与促销力度 * 促销活动主题 佳节佳日喜相连，惠泉心意情相随 * 促销目的 抓住节日期间的消费热潮，刺激消费、促进购买，实现短期销售迅速增量的目的 以富亲和力的现场游戏促销方式，鼓励参与，增进与消费者的沟通，生动惠泉啤酒形象，扩大惠泉啤酒在终端的影响力 * 促销场所 A类高档酒楼或B、C类中档酒楼、夜场（KTV、夜总会、酒吧）、超商、士多、便利店 * 促销产品 建议以中、高档产品为本次活动的主要促销产品—— 吉品纯生、绿瓶纯生、国宴、精品 * 促销时间 9月6日---10月7日（中秋节、国庆长假） 其中： 中秋节（9月21日） 国庆节（10月1日） * 促销形式 酒楼促销形式一 9月6日至10月7日促销期间,凡在酒楼消费惠泉啤酒，均可享受惠泉啤酒的优惠赠送——凡一次性消费惠泉纯生每8瓶赠送1瓶，每12瓶赠送2瓶；凡一次性消费惠泉国宴、精品每6瓶赠送一瓶，每12瓶赠送3瓶 9月21日中秋节、10月1日国庆节当日，在各大酒楼举办 ——惠泉中秋“全家福”、惠泉国庆“合家欢”活动： 凡前往酒楼消费的均可获得惠泉公司为其 （以家庭或朋友团体为单位） 免费赠拍的一张“全家福”一次性纪念照片，该照片以惠泉相框镶嵌以赠送 * 促销形式 酒楼促销形式一（续） 消费惠泉啤酒在享受第一项所列优惠外，凭以上照片于当日（9月21日、10月1日）消费惠泉任一款啤酒还可享受九折优惠 凭以上照片序号（现场编号）可以进行当日（餐）现场的抽奖，中奖者当日（餐）惠泉啤酒酒水全免 * 促销形式 酒楼促销形式二 9月6日至10月7日促销期间,凡在酒楼消费惠泉啤酒每达5瓶即可获赠一次甩子“顺顺顺”游戏机会，甩出“1、2、3”或“2、3、4”、“3、4、5、”、“4、5、6”顺子排列的，获赠惠泉啤酒1瓶，甩出“1、2、3、4、5、6”全顺子排列的，获赠惠泉啤酒2瓶。（获赠的产品与消费的产品同） 9月21日中秋节、10月1日国庆节当日，在各大酒楼举办 ——惠泉中秋“全家福”、惠泉国庆“合家欢”活动：凡前往酒楼消费的均可获得惠泉公司为其（ 以家庭或朋友团体为单位） 免费赠拍的一张“全家福”一次性纪念照片，该照片以惠泉相框镶嵌以赠送 * 促销形式 酒楼促销形式二（续） 9月21日中秋节当日，在各大酒楼布置一小型富含中秋寓意的背景板， 上书“惠泉中秋大团圆”， 其中缺席“团圆”二字。凡消费惠泉啤酒均可获一心形字样，揭开后呈现“团”或“圆”字样，与背板中所缺吻合，当日（餐）惠泉啤酒全免赠饮 10月1日国庆节当日，在各大酒楼布置一小型富含国庆寓意的转盘，上刻不同的优惠额度，最高奖项为免费赠送。凡消费惠泉啤酒3瓶均可获得一次转盘机会，根据指针的指位，享受这3瓶惠泉啤酒相应的优惠额度 * 促销形式 酒楼促销形式二（续） 9月21日、10月1日在特别活动外，第一项所列甩子“顺顺顺”游戏可同步进行 以上所提促销形式一、二供参考，可斟酌选其一。 现场赠拍“全家福”的意义在于烘托气氛，给活动增添更多人文 的关怀，在直接促销的同时提升惠泉品牌亲和力。 建议制作简易的厚卡纸“惠泉相框”，上有惠泉LOGO及广告语， 随“全家福”照一并赠送，即表现关怀，又达到广告持效的目的 * 促销形式 夜场促销形式 9月6日至10月7日促销期间,凡在KTV、夜总会、酒吧消费惠泉啤酒，均可享受惠泉啤酒的优惠赠送——凡一次性消费听装惠泉精品每12听赠送6听， 每24听赠送12听；凡一次性消费听装惠泉红标每12听赠送6听，每24听赠送12听 9月21日中秋当日、10月1日国庆当日在酒吧进行“啤酒游戏“促销 ———（见下页） * 促销形式 夜场促销形式（续） 形式1：现场DJ主持进行啤酒“碰碰”竞猜挑战游戏，设一不透明箱，内置不同数字的小球。参与者通过购买惠泉听装啤酒参与“碰碰”竞猜挑战游戏，以所购买惠泉啤酒的数量加之从箱中摸出的数字之和，若大于前一位参与者，即可赢得该轮的所有惠泉啤酒。前后6人为一轮。 * 促销形式 夜场促销形式（续） 形式2：现场DJ主持进行“技巧喝啤”游戏，参与者无需消费即可参加，在不用双手辅助的情况下定时喝干杯中的啤酒者视为赢家，一组3人，第一名获赠2听惠泉啤酒，同时仍享受与其他参与者一样的优惠折让，即：当日消费惠泉啤酒享受8.5折 中秋、国庆两节日当天的特别活动形式一、二可以各选其一，也 可同时进行，主要在于活