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东方亿泰-企业发展战略规划报告 东方亿泰-企业发展战略规划报告移动通信业务寻呼业务传输业务其他业务内部状况分析总结分析与启示0初稿仅供讨论用 业务组合分析??集团公司??股份公司??亿泰公司zPON机z基站zGPSz寻呼机z机架zGISz高速寻呼发射机z手机zTBMzSIM卡z手机增值配件z系统集成z会议汇接机z车载防盗系统z接插件z传输接入设备z磁件zGPS控制盒z移动智能网z激光照排zATM柜员机1初稿仅供讨论用 业务组合分析*1. 基站各产品线销售额，1999单位：百万元72. 手机4,5003. ATM柜员机4,0004. 激光照排机3,5005. 传输类产品3,0006. 寻呼机2,5007. 高速发射机2,000超过5.94亿元8. 会议汇接1,500平均销售额9. 机架1,0005.94亿元10. 系统配套产品50011. 接插件012. SIM卡12345678910112东信仅基站及手机超过平均销售额，说明这两类产品贡献较大；同时东信对于它们依赖较大，存在一定的商业风险*亿泰以数据难以整理为由，没有提供其业务数据；PON机和移动智能网业务才开展，尚无销售。故以上产品均不纳入分析。2初稿仅供讨论用 业务组合分析1. 基站各产品线毛利，1999单位：百万元2. 手机9003.寻呼机8004. ATM柜员机7005.高速发射机6006. 激光照排机5007. SIM卡400毛利亏损8.系统配套产品3009. 接插件20010.传输类产品10011.机架012.会议汇接12345678910112-100机架及会议汇接在去年毛利亏损，分别为21万元及99万元。其中会议汇接2000年上半年毛利有较大提高3初稿仅供讨论用 业务组合分析1. ATM柜员机各产品线毛利率，199940%集团平均毛利率2. 激光照排机14.4%20%3. 接插件4. 基站0%123456789101125.寻呼机-20%6. SIM卡-40%7.高速发射机-60%超过14.4%8.系统配套产品-80%9. 手机-100%10.传输类产品11.机架-120%12.会议汇接-140%东信产品的毛利率较低，大多数产品的毛利率低于集团平均毛利率。其中毛利率最高的ATM柜员机及激光照排机均与主营业务无关4初稿仅供讨论用 业务组合分析1. 基站各产品线息税前利润，1999单位：百万元2. 手机7000.04亿元7.1亿元3.寻呼机613.16004.高速发射机5005.系统配套产品6. ATM柜员机4007. SIM卡3008. 激光照排机2009.机架74.510010.传输类产品12.73.83.02.50.7-0.4-0.6-0.8-1.0-1.111.会议汇接01234567891011212.接插件-100前七类产品线去年盈利，但主要贡献来自于基站、手机与寻呼机。激光照排、机架、传输类产品、会议汇接及接插件亏损，东信应予以考察5初稿仅供讨论用 业务组合分析1. 系统营销部各事业部息税前利润，1999单位：百万元2. 终端营销部6003. 移动系统部516.64. 寻呼机事业部5005. 灵通4006. 通字3007. 珠海和平8. 华通2009. 传输设备部68.010062.410.机械制造部12.72.51.80.70.4-1.4-1.8-5.7-4.011.电子设备部01234567891011212.移动电话制造部-100传输设备部、机械制造部、电子设备部、移动电话制造部去年亏损6初稿仅供讨论用 业务组合分析业务组合评估模式竞争地位中高低高高吸引力维持或建立竞争地位行业吸引力中等吸引力中维持或重组低吸引力收割或撤资低业务组合评估模式可用以考察公司应投资、保留和撤出何种业务7初稿仅供讨论用 价值链分析－研究与开发研发费用投入研发费用占营运收入比例，199914.0%13.3%11.7%11.6%12.0%10.0%9.8%10.0%8.8%8.0%6.0%4.0%2.0%0.6%0.0%EricssonLucenthuaweizhongxinMotorolaNokiaEastcom爱立信朗讯华为中兴摩托罗拉诺基亚东信比较跨国电信制造企业的研发投入而言，东信过少；这意味着东信在技术需仰仗他人的鼻息，这在以技术领先为重要竞争优势的移动通信行业是非常危险的资料来源：爱立信、朗讯、摩托罗拉、诺基亚1999年年报及东信内部资料8初稿仅供讨论用 价值链分析－研究与开发人力资源投入研发人员占人员总数比例，200045.0%40.0%38.0%40.0%35.0%30.0%25.0%21.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%huaweidatangEastcom华为大唐东信比较国内电信制造领先企业的人员投入，东信也较落后9资料来源：华为、大唐