房地产营销队伍的素质与能力体系研究czj4qudb.doc

房地产营销队伍的素质与能力体系研究 华中科技大学文华学院 毕业设计（论文） 房地产营销队伍的素质与能力体系研究 学 生 姓 学 部 （系）： 09级城建学部 专 业 年 级： 房地产经营与估价（3）班 指 导 教 师： 周文芳 职称或学位： 助教 20 12 年 4月 16日 华中科技大学文华学院毕业设计（论文） 目 录 摘要 ............................................................................................................. 2 关键词 ......................................................................................................... 2 Abstract ...................................................................................................... 2 Keywords ................................................................................................... 3 1 中国房地产营销的1 华中科技大学文华学院毕业设计（论文） 房地产营销队伍的素质与能力体系研究 摘要 目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展。而房地产市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。 关键词：房地产营销；营销队伍；能力体系；市场竞争 Estate marketing personnel quality and ability of the system of the research Abstract At present, the real estate industry rapid development momentum, but many of these business philosophy is not industry development speed, appears the relative lag. In the real estate marketing, this problem also exists. Under the condition of modern market economy, the real estate enterprise can win in the competition, because it is for the market to provide customers with needed products, that is to say, the developer 2 华中科技大学文华学院毕业设计（论文） must know the market, according to market demand and the development and construction of residential products, through the exchange of the product value, the ultimate profit or occupation of the market, to promote the enterprise’s constant development of. While the real estate marketing is connected to the needs of the market and the residential product development and construction of the intermediate links, developers