重庆万科天琴湾项目营销策划tyv9ipeg.pptVIP

* 战术7：整合营销方案-推广组合 Part-5 营销执行 * * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * * 首次开盘活动攻略: 嘉岭长岛产品发布会 目的：引爆形象，价值互动 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2012年7月21日，嘉岭长岛产品发布会 范围：万科老业主/嘉岭长岛意向客户 场地：重庆金源大饭店 活动目的：通过产品发布会释放产品细节价值，提升客户的心理预期，同时将嘉岭长岛新形象引爆市场。 配合活动：活动表演 效果预期评估：向市场释放嘉岭长岛的价值，重庆万科与嘉岭长岛的价值互动。 * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * 首次开盘活动攻略: 嘉岭长岛会员招募 目的：工艺噱头，聚集关注度 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2012年7月初，嘉岭长岛会员招募 范围：万科老业主/嘉岭长岛意向客户 场地：销售中心/外展场 活动目的：通过“一元入会”为噱头，会员缴纳一元钱即可享受万科精致装标准吸引社会关注度，该款项作为公益基金回馈社会树立公益形象。 效果预期评估：向市场释放嘉岭长岛的价值，展现万科公益决心 * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * 首次开盘活动攻略: 样板间开放+会员招募 目的：释放形象·维系关系 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2012年7月28日 活动形式：样板房开放，万科嘉岭长岛会员招募 范围：万科老业主/万科嘉岭长岛的意向客户 场地：销售中心 活动目的：通过样板房的展示嘉岭长岛新形象，同时会员招募，维系老业主和意向客户关系 配合活动：冷餐会 会员招募具体措施： 1、加入万科嘉岭长岛客户俱乐部可以享受优先选房 2、开盘信息、活动信息的及时了解与参与 3、发展商资源整合后可不断增加其相关权益 效果预期评估：建立起万科的客户群体，能使万科作为一个品牌，增强品牌号召力。 * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * 首次开盘活动攻略: 盛夏客户体验会动 目的：释放形象·维系关系 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2012年8月客户体验活动 范围：万科老业主/万科嘉岭长岛的意向客户 场地：天琴湾高尔夫球场 活动目的：配合项目示范区、会所开放，更多地吸引客户来访。 配合活动：高球比赛/冷餐会 效果预期评估：营造滨江高尔夫大盘形象，展现项目价值点，树立嘉岭长岛项目形象 * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * 首次开盘活动攻略: 豪门夜宴 目的：引爆开盘·促进成交 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2012年8月18开盘 范围：嘉岭长岛意向客户、认筹客户 场地：销售中心 活动目的：颠覆了传统的选房模式，以晚宴形式进行，客户可以互相彼此交流，改变以往选房热闹浮躁特点 效果预期评估：整个选房流程充分考虑客户感受，给予每选房客户充分的考虑及选择时间，体现了对于客户的尊重；场地布置高雅隆重，体现了项目格调 。 * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * 首次开盘活动攻略: 新老业主活动 目的：关系互动·加强接受度 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2012年9月嘉岭长岛会员体验活动 范围：嘉岭长岛的意向客户和前期老业主 场地：销售中心 活动目的：通过活动形式，让老业主和新客户互动，传达项目高品位的价值，加强意向客户对嘉岭长岛的接受度 配合活动：冷餐会 效果预期评估：嘉岭长岛会员的深化，增强嘉岭长岛的品牌号召力。 * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * 首次开盘活动攻略: 业主回馈活动-万科主题音乐会暨会员入户仪式 目的：关系互动·加强接受度 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2012年10新客户入会 范围：嘉岭长岛的意向客户和前期老业 场地：重庆大剧院 活动目的：新成交客户正式成为嘉岭长岛员，将音乐会作为营销事件，配合媒体软文宣传，使项目持续强势进入公众视野，强化销售； 配合活动：冷餐会、抽奖活动 效果预期评估：以嘉岭长岛为主题，体现项目的品位价值，以促进成交客户对犹豫客户的带动。 * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * 首次开盘活动攻略: 老带新活动 目的：答谢客户,圈层营销 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2012年10月 范围：嘉岭长岛的意向客户和前期老业主 场地：销售中心 活动目的：以家庭的形式，吸引新业主家庭和意向客户家庭参加活动，释放老带