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浅析消费心理在包装设计中重要意义 　　【摘 要】消费是人们消耗物质资料以满足物质和文化生活需要的过程。随着社会经济的发展，人们的生活水平日益提高，这使其消费心理更加的成熟并形成独立的消费意识，消费需求不再局限于满足人们日常生活的生存需求，而更多地是追求精神层面的享受。因此，如何设计出既能满足产品包装需求而又兼顾消费者现代消费理念的产品，以更好地适应当下市场，是所有包装设计师要考虑的问题。 　　【关键词】消费心理 包装设计 定位 　　引言 　　包装是商品流通衍生出来的产物，在人类社会进行商品交换和贸易活动的漫长历程中，包装逐步发展成为商品的重要组成部分。良好的包装设计既能代表企业的产品定位，又彰显出越来越丰富的美学价值，同时也成为实现商品价值和使用价值的一个必不可少的条件。 　　包装的目的首先是容纳产品，其次是介绍产品，最后便是激发购买欲望，促成消费行为。随着人们生活水平日益提高，人们不再只满足于生活上的温饱，对商品也是越来越挑剔，包括注重商品的外包装。好的包装设计除了要解决设计中的基本原则外，还要着重研究消费心理，符合消费者心理需求，才能使该产品从同类商品中脱颖而出，达到预期的效果。 　　一件成功商品的包装必须要有能够抓住消费者的闪光点，这个闪光点就是包装设计的精华。良好的包装设计必须灵活运用形式美的法则，运用对称与均衡、节奏与韵律、变化与统一、虚实与疏密等基本的构图手法来组织设计要素，以求达到最佳的视觉效果。 　　人的心理现象是自然界最复杂、最奇妙的一种现象，它是指心理活动经常表现出来的各种形式、形态或状态，如感觉、知觉、想象、思维、记忆、情感、意志、气质、性格等。消费心理学是心理学的一个重要分支，是心理学在市场营销领域的具体运用，是研究人们在消费活动中心理现象及其规律的一门学科，是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益，对于经营者，可提高经营效益。 　　1 消费动机推动购买行为 　　商品包装是商品的“无声推销员”，它最直接的目的是激发消费者进行购买。因此制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这个目的。其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应使他们通过对包装的第一印象，产生对该产品以及生产厂家的一个良好印象。 　　消费者决定购买行为是在某种动机推动下进行的。人的行为一般都是由一定的主观原因即动机支配进行，动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人产生行为的动机。推动人产生动机的需要往往是没有得到满足的需要，换言之，其往往因没有得到满足而产生缺失感，继而以愿望的形式被人们感知到。动机的形成是由于个体的内部刺激需要所引起的，还有由外部环境的影响产生的动机即社会性动机，但并不是所有的动机都是由内部刺激产生的。社会性的动机是社会性的需要，是人在精神方面的动机，并有一定的关系。社会性动机是以人类的社会文化需要为基础而产生的动机，如前所述，权力的需要产生权力动机，成就的需要产生成就动机，交往的需要引起交往动机，以及人的爱好、兴趣等都是社会性动机。 　　例如，你已经有了手机，可是当有新的手机推出或觉得自己的不如别人的好看时，你就想要去买一部新的手机，不管是需不需要，是不是已经有了，都会想得到它，这就是消费者动机在起作用。只有当现实中具备了实现愿望的条件，并且通过广告宣传，使消费者了解到有满足自己愿望的产品后，消费者才会产生相应的购买行为。只有这时，需要才真正转化为动机，成为人购买行为的动力。 　　2 消费定位与设计定位 　　定位就是在消费者的心目中给商品设定一个清晰的位置，便于消费者根据自身的需要实现消费目的，达到满足消费欲望的目的。好的定位有“先入为主”的效果，设计师要想知道消费者想要什么，想得到怎样的心理满足，在着手设计之前，就必须对市场有深入的了解，就必须对消费市场进行有效而真实的调研。以市场和市场营销中的各种问题为调查研究的对象，有效地收集和分析有关信息，为计划和决策提供依据，围绕将要实现的设计目标，进行各类信息的处理。在对市场进行充分调研、分析的基础上，根据目标消费群体的需求进行设计定位。 　　2.1 儿童消费心理分析 　　我们可以从年龄、性别、个性、家庭等因素方面进行分析定位。比如儿童类产品和青年人使用的产品因为年龄阶层的不同有着很大的区别。儿童的需要是由父母或监护者来满足的，他们不具备独立的消费能力，一般由父母或监护人为其购买商品。企业对商品的设计要求、广告诉求和价格制定可以完全从父母的消费心理出发。商品质量要考虑父母对儿童给予保护、追求安全的心理、生活用品和服装要适应不同父母的审美情趣要求，商品的价格要适当。 　　待儿童长大进入童年期及少年期，就形成了自己的消费心理特征，并且大多数可以独立完成简单的消费活动，这时便需从儿童心理需求出发，设计符合儿童的