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浅析竞争对手选择 　　摘要：在许多产业中，合适的竞争对手会增强企业竞争力。本文说明了好竞争对手带来的好处和好竞争对手的检验标准，运用简单排序法给每个竞争对手打分，选出企业的好竞争对手，以指导恰当处理竞争与合作之间的关系。 　　关键词：竞争对手；竞争优势；简单排序法；企业战略 　　引言 　　在全球化经济的当代，企业处于激烈的竞争环境中，面对众多的竞争对手，企业不该一概而论，视所有竞争对手都是敌人，绞尽脑汁地去攻击竞争对手，而是加以区分采取不同的策略。本文阐述了“好”竞争对手给企业带来的好处，根据“好”竞争对手所具有的一些特征，运用简单排序法给竞争对手打分，辨别出竞争对手的“好”与“坏”，保持与“好”竞争对手的相对地位，集中力量攻击“坏”竞争对手。 　　一、竞争对手带来的好处 　　大多数企业都把竞争对手视作威胁。一般认为企业应该首先把注意力放在如何战胜竞争对手夺取市场份额上以及如何防止竞争对手进入，其实，竞争对手分“好”和“坏”，“好”竞争对手能够有助于企业实现许多战略目标，可以增加企业的持久竞争优势以及改善所处产业的结构。因此，明智的企业希望能有一个或多个“好”竞争对手，为此甚至刻意放弃市场份额，同时，集中力量攻击“坏”竞争对手。 　　合适竞争对手存在，可以给企业带来以下好处： 　　（一）增强竞争优势 　　竞争对手的存在使企业能够增强其竞争优势。如吸收需求波动，提高歧义化的能力，服务于不具吸引力的细分市场（所谓不具吸引力的市场，多指那些企业为其提供服务的成本昂贵，买方具有讨价还价的实力而且对价格敏感，企业的地位无法持久），提供成本保护伞，改善与劳工或管理者的侃价地位，降低反垄断风险，增加动力。 　　（二）改善当前产业结构 　　拥有竞争对手还可以多种方式使整个产业结构收益。如增加产业需求，提供第二或第三货源，加强产业结构中的理想成分，例如，竞争对手强调产品质量、耐用性以及服务，有助于降低买方的价格敏感性和缓解产业中的价格竞争。 　　（三）协助市场开发 　　竞争对手可以在新兴产业或产品及加工技术正在演变的产业中协助市场开发。如分担市场开发成本，降低买方风险，帮助技术标准化或合法化，改善产业形象。 　　（四）扼制进入 　　企业对手在遏制其它插足者，或增加企业竞争优势的持久性方面，发挥着关键作用。合适的竞争对手可以用多种方式对防御战略做出贡献。如增加报复的可能性和报复强度，封锁合理的进入途径，饱和销售渠道，显示成功进入很困难。 　　二、“好”竞争对手的检验 　　“好”竞争对手有上述有益作用，又不会带来太严重的长期威胁。“好”竞争对手是对企业的挑战，使其不自满，而且企业与这样的对手竞争可以获得稳固的有利的产业均衡而又不必陷入旷日持久的冲突，总的来说，“坏”竞争对手具有相反特征。 　　但是要知道没有哪个竞争对手能符合一个好竞争对手的所有检验标准。通常竞争对手既有“好”竞争对手也有“坏”竞争对手的一些特征。因此，某些经理人根本不相信有“好”竞争对手的存在，他忽略了一个基本事实，某些竞争对手比另外一些要好得多，而且可能对企业的竞争地位发生非常不同的影响。 　　根据迈克尔?波特对“好”竞争对手的检验标准。笔者提出了4项好竞争对手的评价指标。 　　（一）良好信誉 　　好竞争对手应具有良好的市场信誉。这样，既可以提高整个产业的可信度，又可以维持竞争规则，促进产业优化，增加市场需求。此项指标主要用品牌知名度、顾客满意度和熟悉竞争规则3个子指标来映射。 　　（二）存活实力 　　好竞争对手必须要有足够的实力以维持其存在，必须有创新能力和分销能力以维持其发展，可以协助市场开发，增加企业动力。此项指标主要用现阶段行业排名、研发能力和行销手段3个子指标来体现。 　　（三）适度竞争 　　好竞争对手应该具有适度的竞争意识，应该懂得适可而止，对产业及其自身的相对地位都有清醒的认识，不会为了提高自身的相对利润率或过度扼制新进入者，而破坏该产业的竞争秩序。此项指标主要用适度的退出壁垒、追求适度利益和明显且自知的弱点3个子指标来反映。 　　（四）可协调的目标 　　好竞争对手有与本企业目标可协调的目标。好竞争对手满足于自身的市场地位，这一地位同时能使本企业赚取很高的收益。此项指标细分为厌恶风险、可比的收益目标、短期规划和改善产业结构的战略4个子指标。 　　总之，判别对手是否为好竞争对手需要对其全面分析。在决定竞争对手是某一特定企业的好或坏竞争对手时，它的目标、假定、战略和能力都要考虑。由于没有竞争对手能完全满足好竞争对手的检验标准，所以必须判断竞争对手的理想特征是否超过了它有损于产业或企业地位的不利特征。 　　三、用简单排序法选择好竞争对手 　　在人力资源管理中，简单排序法是绩效考评里一个比较简单的方法，简单排序法