花瑶花化妆品牌主题营销活动策划方案pwkxkkth.pptVIP

花瑶花品牌主题营销活动策划方案 * 一、市场分析 二、活动策划 三、方案亮点 目录 CONTENTS * 一、市场分析 SWOT分析 优势 劣势 1.USP独特：无添加纯天然的化妆品 2.线上营销，成本低 1.成立时间较短，品牌知名度不高 2.网络销售，购买渠道的局限性 机会 威胁 1.化妆品市场大，并不断扩大 2.电商发展前景大 1.其他化妆品品牌竞争压力大 * 企业分析 宏观部分 微观部分 1.政治法律环境影响（电子商务相关法律还不完善） 2.人口环境影响（网民增多，电商的快速发展） 3.经济环境影响（国民收 入和购买力增强） 4.科技环境影响（互联网技术的发展） 1.内部环境（以网络营销形式起家，网络营销方面做的很好，但在传统的市场营销方面还需要努力。） 2.外部竞争 3.消费群体（为20到50的女性，其中包括学生、白领等时尚女性 。） * 消费者分析 * 消费者分析 * 消费者分析 学生消费群体 白领类时尚女性 需求特点： 学生中长青春痘的比较多，他们对祛痘、控油、补水、去黑头、缩毛孔的护肤产品需求较大。 消费特点： 因为学生大都没有固定、较高的收入，因此更倾向于价格较低但又有品牌信誉保证的护肤产品。 需求特点： 中年女性对祛斑、美白、卸妆、滋养、紧致皮肤、抗衰老、解疲劳、抗氧化的护肤品需求较大。 消费特点： 收入高或有固定收入，愿意花较多的钱进行护肤，倾向于选择知名度高的、信誉好的、品牌性的护肤品。 * 竞争对手分析 花瑶花 fancl 相宜本草 成立时间 2011 1980 1990 USP 无添加 无添加 本草护肤 广告语 花瑶花，只做无添加 赶走不安 内在力，外在美 市场 中国 全球 中国 营销模式 网络为主，万达广场有一家旗舰店 线上+线下 线上+线下 * FANCL 中文商标：芳珂，又名芳凯尔。 是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌，拥有世界尖端的科研和生产技术，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题，稳占世界的“无添加”领导地位。 产品特点：无防腐剂、无杀菌剂、无石油系介面活性剂、无香料、无矿物油、完全密封、弱酸性、注明原厂生产日期，保证产品新鲜。 * 相宜本草 一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人为中医名家之后封帅女士。相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。 产品特点：长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。 * 相宜本草 其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。口碑营销整个营销过程大致分为： 第一个环节为免费申请品牌试用装。 第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。 　第三个环节为网络整合营销传播。 　第四个环节为用户分享试用体验。 　第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。 * 销售目标 长期展望 让花瑶花成为中国民族护肤品第一品牌！ 短期效果 每季度以超过150%的销售增长率高速发展。 * 二、活动策划 第二季度 第三季度 主题：清爽无添加 主打产品：美白保湿产品 主题：补水无添加 主打产品：补水产品 * 实施途径 第一：网络营销推广策略 微博营销，微信营销，百度贴吧营销，电子邮件推 广、 搜索引擎加注、网络联盟策略、 加入友情链接联盟、口碑推广、论坛推广、免费推广等。 第二：促销策略：随购赠送、特价促销、打折促销、有奖促销 第三：举行各类活动，如公益活动，校园有奖营销大赛，民间摄影大赛等。 第四：广告宣传，利用广告， 让“花瑶花，无添加”这个理念深入人心。 把它的功能和特点介绍给