金海雪山spa度假酒店营销推广dtkvnsi4.pptVIP

2、酒店宣传推广要紧扣两个“新” 旅游区的酒店形象定位和销售推广，在于抓住游客的“新”心理： 一新：随着国民经济的繁荣，一种全新的休闲渡假方式——旅游：走出家门，走出城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。 休闲新时尚——近年来，国内的旅游人数每21.3% 的速度递增。贵阳属亚热带海洋性季风 气候，光照充足，雨量充沛； 是中国优秀 旅游城市和著名的避暑城市。 音寨虽不属贵阳，但只离贵阳机场只有40分 钟路程，此地风光明媚，青山环抱，独有布 依风情；春有“金海雪 山”美景，夏有冰脆酥 李；是到贵阳旅游的应到之处。 * 二新： 金钱、地位、权势是一种身份的象征；别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份的象征；今天，休闲（方式、地点、长短等）更是成为新一代成功人士的身份象征。  拥有一张“金海雪山”卡将成为新一轮的身份象征。 身份新象征——“金海雪山”酒店设在独有布依民族风情的音 寨，酒店设有四星级海滨渡假式客房和度假型 别墅，以及景观水疗中心。 “金海雪山”酒店首创贵州景区分时假日度假方 式，只需交50000元，便可享受标准客房每年任 意十天的入住权益，以及水疗一次；还可获取 稳定保障。 让业主充分享受分时假日度假新理念所带来的 “中低价格高级享受”休闲娱乐生活。拥有“金海 雪山”SPA度假酒店，彰显尊贵身份。 * 简言之，“金海雪山”水疗度假酒店的形象定位为： 休闲新时尚，身份新象征 * 四、推广中的矛盾及解决之道 “金海雪山”SPA度假酒店一方面位于风景秀美的音寨，景区度假酒店在贵州是仅此一家，几乎无竞争对手；一方面度假产权酒店国家正在打压，而且此项目是否让筑人接受将是项目最大的困难。因此，前期必须作足概念，为后期销售扫除障碍。 * 解决之道一： 配合贵州黔南旅游开发的宣传形 势，加强对“金海雪山”SPA度假酒店 休闲新时尚，身份新象征的形象诉求， 以此提高物业的档次； 解决之道二：整合宣传媒体，前期重点解决分 时假日度假这一概念，并配合一些 音寨的节日来加深消费者对概念的 理解、接受在音寨度假和对酒店的良好 印象 * 我们的风格： ——建立品牌独特、统一的布依民族休闲度假风格目 的： 提高“金海雪山”SPA度假酒店的品牌识别 度，深化其价值理念，积累鲜明的牌个 性。语言风格：时尚、休闲、浪漫、成熟、尊贵…… 画面风格：色彩丰富、版式时尚、笔触浪漫、 色调明朗、布依风情…… * 五、VIP会员推广 在销售前期以VIP会员的模式进行推广，可以达到多重效果，是能为后期销售奠定相当好的基础的。 推广方式： 先行无偿推出VIP登记卡，进行先期会员登记；之后以电话和短信方式通知登记会员。 然后以500——1000元不等推出不同层次VIP会员； 钻石卡：交1000元成为VIP钻石卡预约用户，可享受别墅销售时的优惠，优惠金额为10000元，在购买别墅后必须换为正式VIP钻石卡；若在规定时间未认购的，预约用户卡作废。成为正式钻石卡用户后，可享受下列优惠： 1、（回租用户）每年享受别墅自住10天（不得连续住宿5天）； 2、享受水疗10次（可用于多人）； 3、享受酒店指定的农家乐5次； 4、免费使用高级会所包房（含自动麻将机）5晚； 5、终身免音寨门票； 6、所有消费享受钻石折扣。 * 金卡：交800元成为VIP金卡预约用户，可享受酒店套房销售时的优惠，优惠金额为8000元，在购买套房后必须换为正式VIP金卡；若在规定时间未认购的，预约用户卡作废。成为正式钻石卡用户后，可享受下列优惠： 1、（回租用户）每年享受套房