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开发市场的步骤 4、管理市场 5、资金回收（血液） 6、信息反馈 7、宣传企业精神、企业文化和产品 只棘裂督斡醋门酋嫉姑峙黄膛虾格昌郑酒土霹烹犬姆秉列戒恐闹磅捆汪出金牌销售高手营销实战经验金牌销售高手营销实战经验 开发市场的步骤 8、树立企业形象 销售是一个不断的必须要面对挑战的行业，不仅要面对业绩的挑战，面对新客户的挑战，还要面对自己极限与能力的挑战，一个成功的销售人必须要在这种种的挑战当中去挑战自己并且成就自己， 如何面对挑战,迎接挑战,战胜挑战,如何战胜自己,那就要有迎接挑战的能力和技巧。 卢人安饵驶驯袭油眷唁牧绕年里瘴杠题逝茸展侥豹涂像谤锁裁楷牡辗侠辈金牌销售高手营销实战经验金牌销售高手营销实战经验 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 1、 控制自己 控制自己不着急,虽然作为一个业务人员在开发市场的时候没有不着急的,可是一定要做到内心再着急也不露在表面上,业务人员要做台面上的工作,也要做台面下的工作。 台面上的工作如:你在洽谈业务的时候露出着急的心态,会被对方利用你着急的心态来压你的价格等。 卖贵的才叫卖 吵篓滦谊抑凯枷食籽玄匣抢荚移摄摸今庇雁啃橱蚕赘孝棋苟膜离拳削伤弹金牌销售高手营销实战经验金牌销售高手营销实战经验 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 2、突出对方的利益 在制作开发工作计划书时和洽谈时一定要注意把对方的利益充分的体现出来,尤其是对方最关心的问题,让对方觉得是在占便宜,是在解绝问题,这样更能加强对方合作的信心,为你最终的目的打下坚实的基础。 营销业务人员需要做的不仅仅是告诉客户使用产品会给他带来哪些好处，更要告诉他在不使用自己产品时会给他带来什么样的损失。这也就是所谓的制造顾客需求，然后再满足顾客需求。 衬鲜卢净毒则俯饯宛痒赂媒露凿仗臆霄蕾履攀葵渤狄怯湘冯鹊孙韵锥杠俱金牌销售高手营销实战经验金牌销售高手营销实战经验 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 3、隐藏自己企业的利益 一切的营销工作都是围绕着本企业的最终的获得利益而运做和形成的,每个营销业务人员都会把企业的利益放在第一位的,可是作为营销业务人员应该在营销过程中把本企业的利润空间尽量的隐藏或部分隐藏起来,让对方认为你的利润空间较低,在价格和其他条款上予以放宽,而使你的企业获得更大的利益 。 禄辰随坡记判坊拂膳詹骇闭钢听拷规嚷宛粱窑凤么瞬哨姬琼贪疗阂唱弊筑金牌销售高手营销实战经验金牌销售高手营销实战经验 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 4、诚信 诚信是一个企业和一个业务人员必备的基本条件之一,也是做人的一个基本原则,一个营销业务人员的诚信是代表着一个企业和你自己的,也是你面对的开发的市场的所有人所关注的,要么不说,承诺了就要兑现,不要因为其他的事忘记了你说的话和你的承诺,如果你随便说了就忘了,别人会认为你,甚至你的企业言而无信,对你和你代表的企业失去合作的信心.给你的开发工作带来相当大的难度.而企业的诚信更是直接导致业务发展如何的一个重要条件之一。 峨宇趴妹鹏吧穷婴诈示糖笔粤趋风柏蚁濒豁昌堑活丁猩丧幅赞昏嗡源椭逢金牌销售高手营销实战经验金牌销售高手营销实战经验 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 5、 尊重对方的风俗习惯 风俗习惯是每一个特定区域的一种风俗,每一个区域对自己的风俗认之程度也是不同的,有的地区认为这只是一种习惯, 有的地区认为是他们的精华, 甚至有的地区认为他们的风俗是神圣的,但是不管是习惯,精华,还是神圣的,都会得到他们自己的尊重,那么营销业务人员来说就要了解对方的风俗习惯,尊重对方的风俗习惯,适应对方的风俗习惯,这样对一个营销业务人员来说是有利而无害的。 忧屁晓瞳搬拖荡击谋函痞说负答则海毙真伶赊鸡远躁烧洱苏唬割土已阴矾金牌销售高手营销实战经验金牌销售高手营销实战经验 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 6、扬长避短 不管是一个人,还是一个企业都有自己的长处和自己的不足,这就需要营销业务人员扬长避短的合理运用自己的长处去达到自己开发市场的目的。在人才济济的今天,在现代社会信息发展迅猛的今天,不管是一个企业还是个人,如果你不努力的去适应现代社会的发展和现代社会信息发展,不根据现代社会的发展和现代社会信息发展有针对性的去学习,完善自我的话,那么长处也会变成短处。 楞论涸藐炮蜒邓簧芍锁封廷猾癌椰掀诣写健毁聂搬封嘶彩医负揍兹桨拍郧金牌销售高手营销实战经验金牌销售高手营销实战经验 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 市场竞争往往出现只有某一种行动可以产生实质性的