金海雪山spa度假酒店营销推广p07m096_.pptVIP

* “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 四、推广中的矛盾及解决之道 “金海雪山”SPA度假酒店一方面位于风景秀美的音寨，景区度假酒店在贵州是仅此一家，几乎无竞争对手；一方面度假产权酒店国家正在打压，而且此项目是否让筑人接受将是项目最大的困难。因此，前期必须作足概念，为后期销售扫除障碍。 * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 五、VIP会员推广 在销售前期以VIP会员的模式进行推广，可以达到多重效果，是能为后期销售奠定相当好的基础的。 推广方式： 先行无偿推出VIP登记卡，进行先期会员登记；之后以电话和短信方式通知登记会员。 然后以500——1000元不等推出不同层次VIP会员； 钻石卡：交1000元成为VIP钻石卡预约用户，可享受别墅销售时的优惠，优惠金额为10000元，在购买别墅后必须换为正式VIP钻石卡；若在规定时间未认购的，预约用户卡作废。成为正式钻石卡用户后，可享受下列优惠： 1、（回租用户）每年享受别墅自住10天（不得连续住宿5天）； 2、享受水疗10次（可用于多人）； 3、享受酒店指定的农家乐5次； 4、免费使用高级会所包房（含自动麻将机）5晚； 5、终身免音寨门票； 6、所有消费享受钻石折扣。 * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 六、时机推广 第一期：7月9日——7月30日 活动：冰脆酥李节 这是最好的一个推广时机，在此时机有大量的游 客涌入音寨，是推广宣传的最好实际。 时机指数★ ★ ★ ★ ★ 推广方式：现场包装，音寨大门户外广告，会员预登记中； 用现场包装来吸引大多数人的注意，然后发VIP预登记卡，登记意向会员信息；为后期销售铺垫基础。 7月前段销售方式主要以发VIP卡形式，后段时间主要以购买VIP卡的形式。 * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 第四部分、营销策略 一、销售方式： 此项目因为景区度假酒店，固需要营造尊贵，独享，稀有等彰显物业价值的氛围。 也因为其物业的特殊性，所以需要一种另类的销售方式； 即售后必须有酒店管理公司委托经营管理，保障委托人的收益。 操作方式：先由××酒店经营管理公司和贵定中恒实业有限公司签定整体酒店经营管理合同；然后在销售时可以推出委托经营服务，只要是委托酒店经营管理公司经营管理的客户都能获得每月固定保障。为了取得客户更大程度的信任可找××担保公司和贵定中恒实业有限公司用其余未销售物业予以担保。不用委托经营管理公司经营管理的客户但需交纳每月酒店管理费用。 是否委托酒店经营公司经营管理都需签订一份经营管理合同，此合同在销售时与销售合同一起签订。 * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 投资:贵州中恒盛世实业有限公司 开发:贵定中恒实业有限公司 全案:贵阳博铭置地房地产服务有限公司 * * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 前 言 随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反应。 贵州中恒盛世实业有些公司投入巨资在享有“金海雪山”美称的盘江音寨内兴建大型旅游配套项目——“金海雪山”SPA度假酒店，其对区域内的旅游业将带