衡水老白干天津市场启动方案5ph8hre6.pptVIP

* 开瓶费设计使用方法 关于开瓶费的设计使用说明 终端投放产品均按开瓶费设计为A组、B组、C组三个等级,对应不同额度，不同类型酒店投放不同组类产品，实施“一店一策”，例如： 终端店主或大堂经理起主导作用的酒店，投入B组或C组产品; 服务员起关键作用的，投入A组或B组产品； 有我促销员的酒店，投入B组或C组产品，相反投入A组或B组产品 ； A、B、C组由面值20元、10元、5元奖卡组成,根据开瓶费设计方案与一店一策实施方案进行组合. 说明:A组产品占全部产品的20%，B组产品占全部产品的60%，C组产品占全部产品的20%。 品名 开瓶费 A组 B组 C组 平均 经典淡雅 25 20 15 20 兰淡雅 20 10 5 11 财运福 15 10 5 10 * 天津市场渠道价格空间 品名 酒度 规格 到岸价（元/瓶） 终端导入价（元/瓶） 餐饮可能零售价（元/瓶） 总经销总空间（元/瓶） 经典淡雅 39 1*6 58 108 156—178 50 兰淡雅 42 1*6 30 58 88—98 28 财运福 41 1*6 20 45 66—78 25 说明:到岸价与终端导入价之间的空间划分为利益层级分配空间与市场操作 空间（即总经销总空间）.其中:经典淡雅50元、兰淡雅28元和财运福25元。 * 天津市场渠道价格空间 品名 酒度 规格 到岸价（元/瓶） 团购价（元/瓶） 总经销总空间（元/瓶） 经典淡雅 39 1*6 58 118 60 兰淡雅 42 1*6 30 68 38 财运福 41 1*6 20 58 38 说明：经销商团购操作空间将用于客情公关（含品鉴会费用、客户返利、客户回扣、公关礼品及其他费用），经典淡雅60元、兰淡雅38元和财运福38元。 *  天津市场层级利益分配链策略 经销商利益层级分配链 — “顺价销售”模式，返利实现利润 品名 总经销总空间 经销商利益空间 (总经销的利益空间为20%) 批发商总空间 批发商利益分配空间 总经销应承担市场投入空间 一级商获利 下线批发商毛利（二批） 经典淡雅 86% (50元/瓶) 20% (11.6元/瓶) 30% (17.4元/瓶) 13% (7.5元/瓶) 17% (9.9元/瓶) 36% (21元/瓶) 兰淡雅 93% (28元/瓶) 20% (6元/瓶) 30% (9元/瓶) 13% (3.9元/瓶) 17% (5.1元/瓶) 43% (13元/瓶) 财运福 125% (25元/瓶) 20% (4元/瓶) 30% (6元/瓶) 13% (2.6元/瓶) 17% (3.4元/瓶) 75% (15元/瓶) 利益层级分配空间说明: 保证总经销20%的利益空间.分销层级实行刚性价格,顺价销售.一级商空间为30%,获利空间为13%,二批商获利空间为17%,由一级经销商通过返利实现.建议采取月返、季返、年返以及明返和暗返相结合.分配后剩余的总经销应承担市场投入空间由厂家统一投放于市场. * 总经销直营区分配与操作空间设计策略 品名 总经销总空间 经销商利益空间 总经销承担市场操作空间及对应金额(终端期) 二批商获利空间 总经销承担市场操作空间及对应金额(批发期) 经典淡雅 86% (50元/瓶) 20% (11.6元/瓶) 66% (38.4元/瓶) 17% (9.9元/瓶) 49% (28.5元/瓶) 兰淡雅 93% (28元/瓶) 20% (6元/瓶) 73% (22元/瓶) 17% (5.1元/瓶) 56% (16.9元/瓶) 财运福 125% (25元/瓶) 20% (4元/瓶) 105% (21元/瓶) 17% (3.4元/瓶) 88% (17.6元/瓶) 说明:1、总经销直营终端利益分配:保证总经销商20%的利益空间,其它空间均统一投放市场（经典淡雅38.4元/瓶、兰淡雅22元/瓶、财运福21元/瓶） 2、批发层级利益分配:由天津总经销直接发展二批,原则上不发展一批,并保证直营区二 批获利空间为17%,总经销分配空间中剩余部分统一投放市场(经典淡雅28.5元/瓶、兰淡雅16.9/瓶、财运福17.6元/瓶） * 厂商费用分担 厂商费用分担： 编号 费用项目 承担方 01 进场费 厂家 02 同场促销权费用 厂家 03 专场促销权费用 厂家 04 促销员基本工资 厂家 05 促销员销售提成 经销商 06 业务主管工资 厂家 07 业务员工资 经销商 08 业务