2015年陈忠述职报告.pptVIP

2015年年终述职报告 毕节 陈忠 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 2016年工作思路 2015年工作回顾 2015年工作回顾——黔西 产品 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 黔西县 张大吉 1400 1330 95% 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 黔西县 张大吉 95 168 177% 潘俊良 70 71 101% 合计 165 239 145% 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 客户数 黔西县 张大吉 30 31 103% 29 玉蝶电线 玉蝶管材 玉蝶开关 黔西县：截止到12月6日，玉蝶电线达成1330万，预计年底能达成全年计划；玉蝶管材和开关已超额完成。 2015年工作回顾——黔西 渠道 区域 代理商 客户数 签约客户 新增签约客户 黔西县 张大吉 91 65 22 区域 代理商 客户数 签约客户数 覆盖乡镇 黔西县 张大吉 36 25 27 潘俊良 28 14 黔西县下辖28个乡镇，玉蝶系列产品覆盖27个乡镇，7个行政村，是所辖县级市场中唯一实现电线、管材、开关全面覆盖的市场。电线渠道客户销量同比下降约50%，零售商返点调整后市场低价销售情况存在，且取证较难；管材因后半年受联塑调价的冲击，流失部分较好的客户，因此管材下半年销量滞后，未突破300万理想值。开关以发展客户数为思路开拓市场，目前开关产品基本覆盖大一点的乡镇（17个）。 玉蝶电线渠道 玉蝶管材渠道 2015年工作回顾——大方 产品 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 大方县 冯小平 110 160 145% 王毅 66 76 115% 合计 176 236 134% 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 客户数 大方县 赵中民 15 20 133% 17 玉蝶电线 玉蝶管材 玉蝶开关 大方县：截止到12月6日，玉蝶电线、管材和开关已超额完成。 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 大方县 冯小平 600 555 93% 王毅 300 377 126% 赵中民 280 266 95% 合计 1180 1198 101.53% 2015年工作回顾——大方 渠道 区域 代理商 客户数 签约客户数 覆盖乡镇 大方县 冯小平 38 18 25 王毅 13 7 前期天虹线做实验带来一定负面的影响;三家代理商相互杀价情况较严重，后经过统一调整，基本消除低价行为，城区所有工程全部停工，今年除佳鑫建材城外，无交房楼盘，电线需求持续走低。管材渠道主要以冯小平为主，已基本覆盖较大乡镇；开关渠道通过与玉蝶线终端返点的捆绑销售，后半年客户数持续增加。新发展黔源代理一家（原固达线代理）。 玉蝶电线渠道 玉蝶管材渠道 区域 代理商 客户数 签约客户 新增签约客户 大方县 冯小平 56 38 13 王毅 17 14 6 赵中民 27 21 10 2015年工作回顾——织金 产品 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 织金县 刘光润 60 62 103% 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 客户数 织金县 刘光润 18 7 39% 7 玉蝶电线 玉蝶管材 玉蝶开关 织金县：截止到12月6日，玉蝶电线和管材已超额完成，开关仅达成39%。 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 织金县 刘光润 440 446 101% 2015年工作回顾——织金 渠道 区域 代理商 客户数 签约客户数 覆盖乡镇 织金县 刘光润 23 11 13 织金县乡镇渠道主要以安顺、贵阳窜货为主，假货泛滥，经与代理商努力，已归顺13个乡镇客户，7月配合公司进行打假，前后共查处城区及乡镇售假商家8家，收缴假线共计200余卷；管材覆盖11个乡镇3个行政村；开关6月开始提货配送，结合公司终端返点政策，客户数及销量逐步提升。2016年电线、管材、开关销量有望进一步提升 玉蝶电线渠道 玉蝶管材渠道 区域 代理商 客户数 签约客户 新增签约客户 织金县 刘光润 73 35 16 2015年工作回顾——金沙 产品 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 金沙县 韦亚雄 54 62 115% 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 客户数 金沙县 韦亚雄 　 3 　 10 玉蝶电线 玉蝶管材 玉蝶开关 金沙县：截止到12月6日，玉蝶电线达成90%，预计可以达成全年计划，管材已超额完成，开关未签署任务，8月份开始提货。 区域 代理商 任务 实际达成 达成率 金沙县 韦亚雄 835 748 90% 2015年工作回顾——金沙 渠道 区域 代理商 客户数 签约客户数 覆盖乡镇 金沙县 韦亚雄 14 6 9 代理商库存异常，预计12月底库存接近90万！ 1、城区市场：自建房全面停建（电线用量