第七章 分销渠道类型选择0aubmstw.pptVIP

注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示 * 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * * 会议基调 年会视频：http:// * 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 * 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 * 第七章 分销渠道类型选择 一、经销型分销渠道 （一）经销商的含义 是与厂家之间签订在一定时期内持续销售该厂家产品的合同，厂家持续地给其供货以让其进行转售的中间商。 （二）与其他批发商之间的区别 1、与一般贸易商的区别 经销商与厂家的关系是一种有经销合同约束的持续的、特殊的买卖关系，一般贸易商与厂家则没有这种约束关系。 2、与代理商的区别 拥有所经销产品的所有权，而代理商不拥有所代理产品的所有权。 * 一、经销型分销渠道 （三）经销商的分类 1、按分销渠道的层次划分 1）一级经销商 也叫总经销商。是指由厂家指定的经销其产品的某特定公司。 2）二级经销商 是指从总经销商那里进货再销售给下一层次的经销商。 3）三级经销商 是指从二级经销商那里进货并销售给零售商或最终消费者的经销商。 * 一、经销型分销渠道 （三）经销商的分类 2、按销售的地域范围划分 1、省级经销商 是厂家授权在某省范围内经销该厂家产品的某特定公司。 2）市级经销商 是厂家为了渗透省级周围市场，授权给省级经销商，由省级经销商选定的下一级经销商。市级经销商直接向省级经销商进货，由省级经销商直接管理。 3、县乡（镇）级经销商。 * 一、经销型分销渠道 （三）经销商的分类 2、按经销商的经销权划分 1、独家经销商 是厂家授权在某一范围内独家经销该厂家产品的某特定经销商。 2、非独家经销商（普通经销商） 是没有获得厂家授权，在特定地区独家经销厂家产品的经销商。 对某一厂家来讲，在特定地区只能有一个独家经销商，但可以有若干个普通经销商。 * 一、经销型分销渠道 （四）经销方式的选择 需对不同经销方式进行优劣对比后，慎重选择。 1、独家经销 （1）独家经销的含义 是指经销商与厂家签订独家经销合同，该经销商在特定地区享有独家购买、销售的权利。 （2）独家经销的优点 可获得经销商的充分合作； 独家经销商一般实力雄厚，推销更为有力； 宣传、广告、推广方面容易获得合作； 彼此沟通容易； 对服务更为专心，从而使产品活动良好的声誉。 * （四）经销方式的选择 （3）独家经销的缺点 缺乏竞争； 如果独家经销商选择失误，市场无法有效打开，或被竞争对手超越； 市场容易被独家经销商控制，厂家过于依赖独家经销商； 占领市场、扩大市场的速度不如非独家经销方式快。 2、非独家经销 （1）非独家经销的含义 是厂家某一特定产品由若干个适量不同的经销商共同经销，任何经销商都无专销特权的经销方式。 * （四）经销方式的选择 2、非独家经销 （2）非独家经销的优点 由于经销商众多，厂家不易被经销商所控制； 众多经销商销售同一产品，销售力量更强大； 在非