(正式)一念封侯 路在脚下.pptVIP

机遇像小偷 来得时候悄无声息 走的时候让你损失惨重…… * 【正式宣导启动素材】 “一念封侯”释义：取成语一剑封喉之音，实际意义为一种观念让您加官进爵 浙江分公司 2012.02.22 目录 来保险公司干什么？ 怎么干？ 必须把握的机遇？ 30年前，改革开放初期，中国有两类人最先走出去闯荡！ 80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。 温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。 四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。 30年过去了，温州人已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最吸纳进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商。 而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。 在保险行业，也有两类人： 称谓 特征 本质 保险“运动员” 每天提包在外面跑 脸晒黑了 腿跑粗了 赚几个辛苦钱 用天生本能赚钱 保险“教练员” 在办公室吹空调 有源源不断的收入 用组织能力赚钱 两类人的差别在哪里？ 提桶与挖井的区别 只做单 不增员 普通业务员 绩优业务员 提桶 挖井 增员、扩充组织 育成、组织发展 招募他人帮忙挖井 结论： 目录 来保险公司干什么？ 怎么干？ 必须把握的机遇？ 17年前，我们说百万年薪不是梦,有人不信~ 07年 08年 09年 10年 11年 12年 2个 4个 9个 15个 21个 谁？ 你是哪年 ？ 结果，收入芝麻开花节节高! 130 经理 楼卫兰 金华 123 高级经理 马英儿 杭州 136 经理 戚荣生 嘉兴 140 经理 冯军莲 杭州 145 资深经理 叶亚平 台州 161 经理 郑宏束 台州 170 总监 柏瑾 嘉兴 184 经理 李定海 嘉兴 225 总监 金晓群 杭州 228 总监 王国良 杭州 265 经理 罗晓红 杭州 11年总收入 职级 姓名 单位 102 行销经理 张跃华 金华 103 经理 钟明玉 嘉兴 105 总监 董钰萍 湖州 107 高级主任 沈琴芳 湖州 113 经理 洪文胜 台州 113 高级经理 朱晓 杭州 113 主任 周晓萍 杭州 120 经理 孙静 金华 120 总监 韩彩娟 杭州 123 经理 姚红芳 湖州 11年总收入 职级 姓名 单位 全是真金白银 最给力的纳税人 2011年百万富翁排行榜 5年前，我们说寿险黄金十年会到来，有人不信~ 结果，杭州一不小心做了市场第一! 30% 34% 34% 30% 19.5% 市场份额 4.5亿 5.5亿 4.1亿 3.4亿 2.2亿 平安FYP 11年 10年 09年 08年 07年 个人寿险 业务翻番，市场榜首 5年前，我们倡导直接增员，有人不信~ 结果： 曾经 门当户对 现在 高攀不起 经理的代表——杭州宋宝美 年度收入 直接增员 年份 88万 92万 59万 44万 23万 13 17 15 13 9 2011 2010 2009 2008 2007 一样的五年，不一样的人生 88万 13 2011 年度收入 直接增员 07-11年 307万 92万 59万 44万 23万 67人 17 15 13 9 合计 2010 2009 2008 2007 18万 3 2006 年度收入 直接增员 02-06年 96万 15万 15万 20万 28万 24人 4 6 2 9 合计 2005 2004 2003 2002 经理也是凡人 也有沉睡、觉醒的时候 但是谁先醒得快,谁就生钱快 前人已有垂范,现在,我们还走弯路？ 资深主任的代表—何娟萍、郑云莲 因杭州无合适的案例，故选取其他机构案例 何娟萍 年龄：46岁 07年职级：资深主任 11年职级：高级经理 07-11年直接增员74人 年收入由17万增至61万 2006年 2011年 郑云莲 年龄：46岁 07年职级：资深主任 11年职级：高级经理 07-11年直接增员32人 年收入由22万增至76万 2006年 2011年 高级主任的代表—冯军莲、陆瑛 冯军莲 年龄：45岁 07年职级：高级主任 11年职级：经理 07-11年直接增员56人 年收入25万增至140万 陆瑛 年龄：36岁 07年职级：高级主任 11年职级：经理 07-11年直接增员59人 年收入由13万增至69万 主任的代表—吴建敏、盛芸 吴建敏 年龄：44岁 07年职级：主任 11年职级：经理 07-11年直接增员26人 年收入12万增至33万 盛芸 年龄：41岁 07年职级：主任 11年职级：经理