营销策划部工作流程.doc

营销策划工作流程 项目立项 项目立项 市场调研与分析[策划部、产品研发部] 市场调研与分析 [策划部、产品研发部] 地块价值分析 项目总体定位 项目总体定位 调整[策划部、产品研发部] 调整 [策划部、产品研发部] 概念方案销售目标与销售政策客户定位与分析[产品部、规划设计单位、规划设计顾问] 概念方案 销售目标与销售政策 客户定位与分析 [产品部、规划设计单位、规划设计顾问] 产品定位及建议 产品定位及建议 项目总体营销策略与计划[策划部、营销策划经理、总监] 项目总体营销策略与计划 [策划部、营销策划经理、总监] 规划设计任务书 规划设计任务书 扩储 扩储 活动策略客户策略广告策略媒体组合 活动策略 客户策略 广告策略 媒体组合 详细策划方案设计[策划部、策划总监、经理 详细策划方案设计 [策划部、策划总监、经理 阶段营销策略与计划 施工图[广告部、策划部、广告公司]实施与执行 馈 施工图 [广告部、策划部、广告公司] 实施与执行 [产品研发部、销售部现场]营销结果与市场反馈信息分析 [产品研发部、销售部现场] 营销结果与市场反馈信息分析 市场研发部工作流程图 初步研 初步研判阶段 资源综合及初步定位资源条件整合及判断 资源综合及初步定位 资源条件整合及判断 项目前期 项目前期分析策划 经济可行性分析进行项目综合定位依据 经济可行性分析 进行项目综合定位 依据定位做市场调查 项目环境调研项目客户调研项目竞争楼盘调研当地整体市场调研项目资料整合 项目环境调研 项目客户调研 项目竞争楼盘调研 当地整体市场调研 项目资料整合及评估 项目SWOT分析 项目SWOT分析 内在条件整合及价值分析 内在条件整合及价值分析 区域市场调研分析 区域市场调研分析 项目市场定位 项目市场定位等 项目综合定位报告初步营销框架规划设计方案跟踪 项目综合定位报告 初步营销框架 规划设计方案跟踪 市场研发部工作流程 一、〖初步研判阶段〗 1、 项目资源条件整合及判断 负责部门：市场研发部 协助部门：策划部 完成《*项目市场研判》 主要内容：宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状 地段资料：规划要点、坐标、片区趋势 周边资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装及销售。 开发商资料：北京、关系、资金、技术等实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 项目资源综合及初步定位负责部门：产品研发部 协助部门：策划部 完成《**项目综合定位设想》 主要内容为：地块内外条件整合及价值分析，初步定位设想或创意。 二、〖项目前期策划阶段〗 1、依据定位针对性的市场调查 负责部门：产品研发部、策划部 完成《**项目市场调查研究报告》 内容：区域宏观环境研究（城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市规划）、房地产市场调研（国内房地产发展趋势研究、区域房地产发展现状及趋势任曦）、可类比及竞争楼盘相关资料（产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况）调研、消费者调查，发现未满足市场缺口，判断市场或根据创意寻找市场依据。 2、经济可行性分析 负责部门：产品研发部、策划部 完成《**项目可行性分析报告》 《项目可行性分析》是投资策划的一项重要内容，是企业在项目立项前进行的，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性，属于初步的可行性分析，与《项目可行性研究报告》内容基本相同，只是深度不同。《项目可行性分析》主要是预测市场能力，把握区域经济趋势发展方向，明确项目和公司处在什么样的宏观市场环境中，对项目所在地的城市发展规划及房地产市场发展趋势进行分析。并对微观环境进行充分的调研，以便对项目可行性研究及项目市场定位提供依据。 本阶段工作重点： ●完成当地整体市场调研 ●完成竞争楼盘调研 ●完成客户调研 ●完成项目环境调研 ●协作完成项目投资分析 ●完成《项目策划大纲》、《项