旅行社战略实施方案的优选.docVIP

旅行社战略实施方案的优选 茸~20 :{主茸D期华茸茸i国大学学拙Vol1. 20 No.3 2回3年6月Jounml of EasI China Jiaolong Univcr;;ity Jun., 2003 立tr蝙号1∞5-0523( 2回#039;3)03α)67-03 旅行社战略实施方案的优选付美蓉黄文昌2熊文华3( t. ??l剖科技师范学院工商系n阴雨口330013:2华东交届火学基础科.，;/#039;;t院江西南IJ330013: 3. J扣E电器公司扫剧:l;(~锁333α刷摘要战略的制定能突山企业的竞争优势，规瞌风险在新脏式下旅行社的战略定位应!t准??!??%定位，谨慎评估战略实施方虫，发挥企业竞争优势关键词放行剖，战略决菇，分析，优选巾i国分类号町90.63I献标识罔A政体制下的横向分工(国际圈内市场)也将阳市场化程度进行自然分化，ftJ垂直分工体系迈进，形成。引言大旅游批发商对应多个旅游代理荫的市场网络，旅在目前世界旅行社行业的发展中，有一点趋势行社的专业化进程也进一步加快十分明思，随括经济一体化，全球化的发展，旅行社亚细亚是一家中等规模的旅行社，在地方有一行业将继续集团化进程和跨国发展进程旅游发达定的知名度，现也正面临新形势下的战略调整问国家实力雄厚的大规棋旅行社不但将在本国建立题网络，而且将建立庞大的跨因经营网络，小规模旅市场增长率问题(施行社所处位置)明星行社的份额将继续缩小，同时在旅游业比较落后的撤退稳定进攻三进攻二国家将受到外来力量的冲击，其旅游漏frjl将增加jJ!掏金牛世界旅行社行业发展趋势对国内同行业的影撤退四肆宣响是巨大的在新形式下，询多旅行社正面临战略企业优势调整的问题旅行社在激烈的客源市场竞争中曾汹因1世士顿战略组合认识到一一当今的旅行祉竞争的主要目标是客源如何让客源丁解放行扫，了解旅游目的地非常重上图是美国波士顿战略组合图，通常借助于此要，国外信息技术已在旅游业中得到广泛运用，因此放弃信.1，(技术也12味着放弃市场某于我国目前图进行分析能帮助找准市场定位以进行战略制订网络用户的有限性，旅游客源地、目的地的不可移亚细亚旅行社在分析中发现其规模优势并不存在，动性，旅游的客源争夺还是受到了地方的限制，你但目前旅游行业的市场增长率较快，旅行社正处于不可能让所有的游客了解你的旅行社要扩大旅游问题发展阶段(第三部分)见图l而临的战略选择业务，在发展技术的同时，内三名旅行社开始了设置有进攻(扩大投资规模);稳定(目前市场风险较大，旅游代理分社展开营销攻势，建立营销网同时国静观市场变化，寻求机会)或者是及时Jùl身撤退寻内旅行社也正处于分化时期，政府行政部门对旅行求新的发展领域这么兰种战略方案陆省居民这几社行业的管理功能将逐渐弱化，旅行社行业原有行年新增收入的指向，入世后随亨，全国旅游市场的J~收稿日)~UOO2-10-26 作在简介付击;非(1970-)，立自四桥剧人，江西科技师范学院叶帅 华东交通大学字报68 2∞3年成，旅行相之间的区域行政障问正在减少，公司觉iit显若上浮，则销售收入为1织JOOOO元/年，扩大现得旅行社发展的机遇大于挑战，应采取进攻型战略有旅行社规模，若销售盘不理想，则甘jjlj收入下降扩大规模获取竞争优势，并考虑在外地设置旅游代为15∞α泊元/fj~ 理机构，进行扩张，将代理地域扩人，努力寻求自身4)若维持现状不变，若市场条件较好，销售量发展机会但现在的问题是就地扩大规模，利用地显著上浮，销售收入为17∞α泊元/年，若市场条件域的优势，加强客源地的宣传，扩大知名度，争取以变化，当地市场竞争更激烈，悄告收入下降为1050 后成为大旅游商的零售代理商，还是积极向外扩回刀元/年展，在外地设立旅行社的代理分社，扩大代理范围，5)扩大原规锁的花费为870仅归元/年终级目标发展成为旅行社经销商6)到上海开新社的花费为21ωαm元/年在进行充分的市场调研的基础上，公司根据过7)若第一年维持现状不变，但是到第二年jlj扩去儿年的经营悄况认识到，旅游业E处于黄金发展大原旅行社规模，费用仍为870αJO元时期，同时竞争也异常的激烈，己处于微利竞争时8)兰种方案的经营成本相等代，))11大投资的风险很大须谨慎公司若扩大旅行社规模或在上悔建立旅游代理机构，正咛2↑山况下公2 问题的解决司的营业额将会大幅增长，但也可能加大丁风险因此，公司设讨了三个方案该问题是一个评价不同规棋的生产方案问题，可借助建立个决策树见阁2寻求问题的最佳方案各种情况的预期收益值和i1#039;$1结果如下表1 问题的提出进[Jtri行社三个方提的预期收益统训世为来。在原地扩大现有旅行社的规椒，增大本地客收入(万)成本(万)净收J，~(万)#039;)阳市求l海lJ!新旅行社195* 5 210 765 源市场的宣