2015第四讲-战略分析与选择.pptVIP

* * 　3）波士顿矩阵的主要缺陷 （1）市场发展率与市场份额确定很困难，两条中线（象限分割）更困难。 （2）将复杂的发展—份额组合简化为高—低组合与实际情况有差距。 （3）对企业获利能力与市场份额成正比的假设是一般行业（规模效益明显）的经验曲线。特殊行业无此优势或相反，有时差异化、创新、市场细分在较少的市场份额下仍有现金流入。如下图所示，表示各产业规模与回报率的关系有四种。 * * * * 6、内部外部矩阵(IE_Matrix) IE矩阵是由通用电器公司的业务检查矩阵发展而来的。 BCG 与 IE 矩阵相同点： (1) BCG 与 IE 矩阵都是用矩阵图标识企业分部地位，两者都称为组合矩阵。 (2) 两矩阵中圆圈大小与阴影涵义相同。 * * BCG 与 IE 矩阵两者区别： (1) 两者轴线不同； (2) IE矩阵比BCG矩阵要求更多的关于企业分部的信息； (3) 两者战略涵义不同。 大公司往往同时建立BCG与IE矩阵。通常的做法是：用BCG与IE矩阵反映现时情况，之后再用根据预测或计划值建立的矩阵反映未来情况。这种“之前-之后”式分析预示了企业所期望的战略决策对企业分部组合的影响效果。 * * I II III IV V VI VII IX VIII 强 3.0-4.0 中 2.0-2.99 弱 1.0-1.99 IFE总加权评分 4.0 3.0 2.0 1.0 高 3.0-4.0 中 2.0-2.99 低 1.0-1.99 EFE总加权评分 增长和建立 坚持和保持 收获或剥离 * * 　二、ＰＩＭＳ分析法 业务组合分析需要行业资料，除大型企业外，一般企业不具备条件，常委托咨询公司代分析。１９７５年英剑桥战略计划学院首创的“市场战略的利润影响分析”，简称ＰＩＭＳ分析。由此建立了３０００多业务的几百家大公司的资料数据库。现介绍如下：　 * * （一）ＰＩＭＳ运作 　此法分析的目的是建立能反映某些行业经验的即时资料库，依此分析发现决定业务战略的一些“市场法则”，其结果有助于企业了解某业务正常的ＲＯＩ、现金流量及利润水平。了解影响不同业务ＲＯＩ和现金流量的主要因素，以便选择特定业务的战略。成员企业可以信息共享，减少战略管理的成本。 * * 　１、ＰＩＭＳ分析的有关定义： 1）业务—指分析的每一个观察单位，它应有独立的产品（服务），可识别的用户群，特定的竞争对手。相当于前述的战略业务单位。 2）市场—包括与业务活动相关的所有产品（服务）、用户群和地区。 3）所服务的市场—指某业务集中服务的那部分市场。 4）市场份额—某时期某业务的销售额占同一市场全部对手销售额的比重。 * * 5）相对市场份额—本业务的市场份额与最大三个竞争对手市场份额之比。 6）营销开支—指营销的各种支出，不包括分销成本。 7）ＲＯＩ—税前利润与投资额的比。 8）质量指数—优质品销售品率与劣质品销售率的差。 9）研发支出—产品、工艺开发支出，包括公司研发费分配额。 10）创新水平—近三年引进、创新产品销售额比重。 * * 　２、ＰＩＭＳ运作程序： 1）成员企业建立各自的数据库并与ＰＩＭＳ联网。没有数据库的企业则按要求收集数据向ＰＩＭＳ提供。以提高数据质量和利用率。 2）ＰＩＭＳ系统更新：将各企业数据按业务（行业）分类，逐年更新。 3）用ＰＩＭＳ进行独立研究：得出一般性战略报告，它不对具体产业而对某一类产业分析。 4）对成员企业开发具体业务：提供分析模型或软件，提出战略分析报告及建议。 * * （二）ＰＩＭＳ分析研究的基本结论 １、业务发展是有规律的：可用经验进行预测，且其特征和发展趋势的预测结果３～５年维持正确性。故若经验数据真实可靠，则分析结果可作战略决策的依据。 * * ２、可对业务进行归类分析：所有业务都基本服从同样的“市场法则”，故可假定所有业务行为是相同的。一些通用的战略模型或类型可用于战略研究。 ３、“市场法则”决定了不同业务中８０％的经营业绩：企业８０％的业绩是产业环境和业务特征决定的，２０％是内部管理决定的，这就是战略决策是关键的原因。 * * ４、存在九项影响盈利率和现金流量的关键因素，它们决定了业务成败的８０％。包括： 1）投资密度—投资额与销售额比或与增加值比。 投资密度高投资回报率低，产能利用压力大。若企业市场地位弱则是灾难，因为投资密度高的企业以提高产能、扩大销量为第一要务，容易引起价格战、广告战，走向亏损路。 * * 要点：差异化战略和租赁经营是可选战略。 2）生产率—每个员工的增加值表示。 生产率高利润高，可降低投资密度对利润率的压力。一体化与生产率成正比时，一体化低的业务受生产率打击大。 3）市场地位—用相对市场份额表示。 * * 受规模经济、经验效应、谈判能力影响。在市场发展快的引进阶段、