第三讲-企业电子商务模式.pptVIP

淘宝网的主要收费项目 淘宝收费项目 收费标准 淘宝客推广 淘宝和阿里妈妈合作的产物，卖家对宝贝设置佣金百分比，淘客推广成交后按比例付出佣金。 超级卖霸 将卖家产品集中在一起，以专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，实时跟踪整个活动的点击\流量\产品成交等数据,方便卖家实时分析效果，确保投入产出最大化。按点击量收费。 钻石展位 专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。按点击量收费。 搭配套餐 将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。15元/季 满就送 满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮费。24元/季。 量子恒道店铺统计 提供店铺流量统计、分析服务 。10元/月，25元/季。 好店铺统计服务 提供全面、精确的统计数据，帮助卖家快速提升业绩。 赢利模式 广告收入 增值服务收入 合作分成 沉淀资金 ①搜索竞价 ②钻石展位。 ③超级卖霸 ④ ... ... 淘宝网的主要收费项目 核心能力 商业生态系统的形成 免费策略的实施 阿里巴巴的支撑 支付宝的保障 即时通讯工具“旺旺”的沟通 2. 淘宝网的商业模式 凭借免费迅速切入市场 针对国人习惯设置赢得用户 分阶段采取不同推广策略 重视传统广告媒体的营销活动 3.淘宝网的经营模式 3.淘宝网的经营模式 免 费 策 略 不 断 创 新 4.淘宝网的技术模式 淘宝网的网站技术模式定位于系统运行的持续稳定性和安全性两方面。 在系统应用软件方面，淘宝网采用了网上信用管理系统、身份认证和安全管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大限度保证网站安全、数据安全和交易安全。 电 子 商 务 LOGO 第三讲 企业电子商务模式 电子商务企业 电子商务风云人物 腾讯股价 腾讯股票曾在过去的13年间翻了460倍。腾讯的老员工表示，如果当时投资22万元，如今也可以实现“1亿元的小目标”了。 第三讲 主要内容 电子商务 6 7 电子商务行业发展状况 企业电子商务模式 3.1 淘宝网的电子商务模式分析 3.2 海尔的电子商务模式分析 3.3 1. 电子商务模式分析概述 电子商务模式 商业模式 技术模式 经营模式 资本模式 管理模式 2. 电子商务的商业模式 电子商务的商业模式是电子商务运行的秩序，是指电子商务所提供的产品、服务、信息流、收入来源以及各利益主体在电子商务运作过程中的关系和作用的组织方式与体系结构。 它具体体现了电子商务现在如何获利以及在未来长时间内的计划。 电子商务的商业模式主要包括以下内涵： （1）战略目标 一个电子商务项目要想成功并持续获利，必须在商业模式上明确战略目标，企业的这种战略目标本质上表现为企业的客户价值，即企业必须不断向客户提供对他们有价值的、竞争者又不能或很少提供的产品或服务，才能保持竞争优势。 按照迈克尔·波特的竞争优势理论，这种竞争优势可以表现在产品或服务的差别化、低成本和目标聚集战略等方面。 2 .电子商务的商业模式 1）产品特征。公司可以通过提供具有竞争者所不具有特征的产品来增加差别化。使用互联网能够使公司为客户提供更好的产品特征。比如，DELL公司通过网络直销的形式，为客户提供个性化的电脑产品。 2 .电子商务的商业模式 产品或服务的差别化战略主要表现： 2）产品上市时间。公司率先将产品投向市场，往往因产品是市场上唯一的，自然而然就是产品具有差别性了，进而可以获得丰厚的利润。新技术的应用，可以使企业在产品的开发与设计、推广与分销等方面大大地缩短周期，取得产品的市场先机，从而战胜自己的竞争对手。 比如，网景公司曾经在线分发自己浏览器软件，使它很快就在市场上占据了主导地位。 2 .电子商务的商业模式 产品或服务的差别化战略主要表现： 3）客户服务差别化。 电子商务可以帮助公司更好地实施以客户为中心的发展战略。一方面，公司可以通过服务的快慢来差别化；另一方面，公司可以为客户提供大量的商品选择机会，从而使客户有更多的选择余地。公司提供的这种产品的多种组合可以使自己的产品与竞争对手具有明显的差异性。 2. 电子商务的商业模式 产品或服务的差别化战略主要表现： 4）品牌形象。公司可以通过互联网来建立或强