专卖店统一的管理 有效店面的管理.pptVIP

1 店面的销售任务，可能在 全部存货库存成本包括货物仓储费用、保险费用等 全部采购成本包括货物的运费、货物接收与检验的费用、批量采购的折扣等因素 店面销售营运管理 专卖店店长在销售营运管理方面的职责 制定详细的店面月度销售计划 - 运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标 - 保证合理的库存 店面销售营运管理 合理分解年度销售任务可以参考的依据: - 专卖店前一年度的销售状况分析 - 新一年市场整体增长的预测和店面销售增长预测 - 具体竞争环境的变化 - 节假日的影响（如：春节） - 特别事件的影响（如：高考提前） 制定详细的店面月度销售计划 Step 1将全年的店面销售任务分解到月度 制定详细的店面月度销售计划 Step 1将全年的店面销售任务分解到月度（举例） 03年预计市场整体增长8%，店面总任务量增长12%，以下为2002年的销售历史数据，2003年在将全年销售任务分解到店面的时候要注意哪些问题？ 制定详细的店面月度销售计划 Step 2 将月度销售任务分解到每一周、每一天，并 预测出销售旺期和销售高峰日 红色字体表示日销售量为12台，共计8天 蓝色字体表示日销售量为6台，共计18天 黑色字体表示日销售量为4台，共计10天 销售预热期 销售 旺期 春节 休息 店面销售营运管理 制定详细的店面月度销售计划 S