地产策划河南郑州建业置地广场商业操作思路65中原.pptx

项目SWOT分析及项目定位项目销售策略项目推广策略后期经营管理模式项目分析 区位分析：本项目位于郑汴路和中州大道交叉口，是连 接郑州市区和郑东新区的交通枢纽，也是由 机场高速路进入郑州的第一站。 周边2公里 范围内拥有 20万消费人群，周边 高档住宅云集，消费力强劲。 商圈两公里范围内无大型综合性消费场所， 区域存在巨大商业空白，商业发展潜力巨大区域交通分析：项目近邻的中州大道作为大郑州 市中轴线在项目东侧南北贯通， 郑汴路为城市主干道横贯新老市 区，项目周边目前共 有12路、 23路、等十六路公交车经停本项 目 ，交通异常便利。项目SWOT分析 优势分析：S1：区位优势，本项目处于城市中轴线，地标性建筑， 被誉为“中原门户”；S2：项目处于新老城区交结地带，是未来城市交通枢纽；S3：项目周边高收入群体庞大，市场消费总量巨大；S4：项目业态齐全，规模巨大，是满足全客层的一站式消 费场所。S5：项目规划设计理念超前，为各业态经营量身定做；S6：建业集团在河南多年的品牌效应引导投资者投资方式；S7：后期统一经营管理，取消投资者后顾之忧，降低投资风险。S8：开发商自持70%商业面积，充分展现开发商将与投资客户一起共同创造商业价值。劣势分析：W1：由于项目硬件，不能引进大型超市，不能很好的吸 引客流；W2：项目所在区域为建材物流市场，周边缺乏零售商业氛围；W3：居然之家虽然作为本项目一个大型主力店，但其主题定位为大型家居主题购物中心，对于本项目人流带动不大，同时，由于区域本身就是建材家居物流市场，如果在后期对于居然之家进行传播，容易误导大量客户误认为本项目商业主要为建材家居商业，对于商铺的销售和后期经营都会带来极大影响。W4：目前项目暂时无法与市内成熟商圈竞争，消费者购 物习惯需要慢慢培养。机会分析：O1：郑东新区快速发展将给本项目带来良好的入市机会；O2：燕庄改造，将打造“郑州曼哈顿广场”，将浓厚周边区 域的商业氛围；O3：豪华影院的引进将提升项目品质，对于投资客户和经营商户以及后期的消费者而言，无疑具有重大吸引力；威胁分析：T1：国家宏观政策对商业地产开发的影响；T2：一层、二层商铺销售产权，在后期统一经营管理时缺 乏严格的约束力；T3：目前项目周边多为建材市场，消费者消费习惯难以短 期内改变；项目市场定位 区域型时尚消费中心商业经营主题概念设计 Life fation mall风尚生活馆Life fation mall风尚生活馆主题概念诠释 LIFE FATION MALL 是一种全新的商业概念，其商品以精致、名品为主要诉求点，为项目SOHO 、写字楼、公寓、周边高级住宅的高消费人群提供餐饮、娱乐、购物、享受的时尚消费平台，与shopping mall 相比，其定位以精致、品位、享受、时尚、特色型为经营路线，体现一种独具 “ 小资情调 ” 特色的风尚生活品位，而不是传统购物中心所提倡的一站式购物。 LIFE FATION MALL 具有以下两个特征：一是高，购物环境要求高，品味高；二是精，商品精，服务精，行业精。例如国内外知名品牌专卖店、个人护理用品专卖、高级音响店、高尔夫用品专卖、户外用品专卖、外贸休闲、 星级影院等特色店，另外在生活馆里，精品百货、国际品牌专卖店、时尚衣饰、珠宝、钟表、中西美食、咖啡吧、书吧等一应俱全。产品定位 风尚主题·室内步行街商业形象设计： In my fation 引我风尚“引”我风尚引，寓意指引、吸引、引领、带领，项目高尚的品味、独特的室内步行街区概念，风尚前端的流行商品，都形成吸引元素；“引我风尚”——代表了项目的生活态度和消费理念，她是风尚生活的宣言，是风尚生活的创造者，而项目更是风尚生活的象征，也是风尚族的时尚驿站；引我风尚，是项目形象和消费契合的完美体现！现在开始，建业带你享受精彩的风尚生活！ Life fation mall ·风尚生活馆建业项目案名 寓意： 以项目主题概念直接命名，直接传达项目的形象概念，对于项目风尚形象有明确的传播价值，风尚生活馆大气时尚，传播明确，易于推广。备选案名： NO.1建业·第一商城寓意： 本项目为机场高速路地标性建筑，是中原门户，是进入郑州市第一个标志性建筑和第一个高档的商业项目；第一有很深刻的韵味，看似平淡，却越品越有味，越叫越上口，传播力度较大。建业·生活尚城寓意： 项目突出生活氛围，暗含时尚、高尚消费的寓意。楼层业态分布 楼层经营主题经营品类经营管理一层风尚休闲街休闲品牌、咖啡厅、茶餐厅统一招商，统一经营管理风尚名品街品牌服装、箱包、首饰、化妆品二层风尚潮流街各类品牌休闲装、外贸、户外用品、运动装风尚伊人街少女装、休闲女装、女性服饰用品三层风尚美食街西式快餐、中式正餐四层风尚娱乐馆KTV、女子SPA一层业态规划： 桂园底商风尚休