地产策划中体奥林匹克花园叠拼入市策略中广信.pptx

目录;— 市场—;金九银十;从紧缩到放松;结语;地块鸟瞰图;联排;— 市调—;市调—汤House ;市调—园墅;市调—龙城花园;市调—百旺 杏林湾;市调—北辰香麓;市调 —北潞尚界;市调 —靠山居艺墅;市调 —天恒乐活城 ;17;结语;— 客户—;1、已成交客户分析;;;;;;2、叠拼客户;叠拼客户解析： 追求有天或有地的类别墅生活方式； 绝大多数客户他们都有奥运情节或运动健康情节； 国企中体品牌成为他们购买提供了信心保障； 认可城市边缘化的生活方式、有亲近自然的内心需求； 时间成本胜过交通成本，自驾车作为家庭的主要交通工具； 具有前瞻的眼光，认同区域未来的发展前景； 绝大部分客户属于金字塔的中级向上那部分人群，对产品细节非常挑剔； 无论是第一次置业，还是第二次置业，这里都是他们的第一居所； 大部分客户都早就具有置业能力，在看奥林匹克花园之前并没有碰到让他们心动的房子； 理性、内敛、注重产品内涵和居住的实体感受；;结语;— 产品—;;环境： 3大森林公园环绕，畅想自然梦想；； 传统京西南板块生态涵养带，城市绿肺提供每天的清风和鲜氧； 社区景观带：以“显山露水，依山就势，错落有致”作为规划设计的原则性理念，三期社区中心规划一条山涧小溪，立意取自《桃花源记》，伴随山涧涓涓，恍然如世外仙境，仁者乐山，智者乐水，在此浑然天成。 独有奥林匹克景观大道，记载名人足迹与奥林匹克光荣历史；社区商业街完整配套，便利生活唾手可得；;交通： 1、紧邻西五环，邻京石高速，永定河畔，10余条公交线路，四通八达；规划中的地铁14号线也将经过此地； 2、距六里桥不足10公里，直接辐射北京丽泽商务区和中关村科技园区丰台园； 区域： 京西南传统生态涵养带；金融街西花园。;性价比： 1、稀缺城市坡地别墅； 2、金牌别墅社区，低密度稿舒适度的高品质生活享受； 3、150万即可拥有五环边的城市别墅； 品牌开发商实力巨献： 中体产业集团，奥林匹克花园全国第29个项目（全国共56个），金牌别墅社区；品牌开发商实力巨献。;— 下一阶段策略—;叠拼入市目标 叠拼全盘实现均价8500元/平米 总销售金额2.07亿元 2008年底，完成全盘50%的体量即65套，通过我们深化研讨，我们认为完成52套比较合理！  ;11;;叠拼产品位于三期A地块的最北部，共5栋楼，建筑面积26718.78平方米，其中地上面积24467.46平方米，地下2251.32平方米。 5栋楼号分别为1＃、2＃、3＃、4＃和7＃，共130套；其中1＃楼为6层5个单元楼座；2＃为6层4个单元楼座；3 、7＃楼为5层4个单元楼座，内有大平层户型； 4＃楼为6层6个单元楼座。 地下室在2＃、3＃和7＃内，共2251.32平方米，其中部分房屋一层可直接进入地下室，绝大部分通过公共通道进入地下室。地下室目前存在分配问题和销售方式问题。1＃和4＃没有地下室。 1＃和2＃为南入户，3＃、4＃和7＃为北入户。;我司建议首次开盘推出1#、4#，共66套。;1、1#和4#为6层的多单元楼栋，无地下室和花园，在叠拼房源中相对附加值较小；首次推盘以低价入市为原则，故选择相对较差的房源。 2、1#和4#没有地下室，不涉及到地下室分配问题，避免了在未明确地下室分配和销售方式的情况下，影响销售进度。 3、1#和4#不存在重新规划花园的可能性，在未确定重新规划设计花园前，也不会影响正常销售。;— 解决之道—;客户购买信心;联排别墅 联排别墅继续沿用以前的销售政策 如果遇到特殊客户的确因折扣问题无法成交的，可以申请特殊折扣，特殊折扣最低为8.5 折。 ;叠拼别墅 正常销售+无理由退房 在叠拼销售过程中推出两张价格表，一张为正常销售，按照现有的合同文本签约。另外一张为可以增加无理由退房补充协议，此价格表价格高于正常销售价格表5%。 正常销售 选择按照现有合同文本签约，正常销售，销售价格低于无理由退房价格5%。 无理由退房销售 选择无理由退房销售，销售价格高于正常签约销售价格5%。签订无理由退房协议。;— 无理由退房—;中体奥林匹克花园“无理由退房”活动须知 活动对象：自本活动发布之日起购买中体奥林匹克花园叠拼户型的购房者 活动期限：2009年1月26日前 活动内容： 凡在活动期间购买中体奥林匹克花园叠拼户型的购房者可享有与北京创世愿景房地产开发有限公司签订《无理由退房协议》的权利。在本活动约定日期内购房者可以随时提出退房，无论何种原因，开发商按照双方签订协议约定解除购房合同，退还购房者购房款。如果购房者放弃无理由退房权利不与开发商签订《无理由退房协议》，将享受购房总价款3%的价格优惠。;活动详情： 购房者在签订《商品房买卖合同》同时选择与开发商签订《无理由退房协议》。 自购房者与开发商签订《商品房买卖合同》并完成全部款项支付后购房