来宾市裕达城市广场广告整合推广方案房地产开发项目市场营销策划方案.pptx

一些讲在前面的话……来宾CBD? 这个问题，都将是我们冷静用来审视“裕达·城市广场”的话题。来宾，2002年12月28日正式挂牌成立的地级市，历经五年的发展，来宾是否有了自己真正的城市CBD？ 今天，新城区的逐步形成，已是瞩目焦点。市场呼示我们——来宾需要CBD！“裕达·城市广场”将是为城市CBD而来，我们完全有理由相信，“裕达·城市广场”在建造一个社区的同时，更是从一种历史的高度和意义上领擎来宾都市繁华。 我们不敢说，“裕达·城市广场”能否为新城区在来宾实现跨越式的飞跃，但最少我们知道，“裕达·城市广场”的成功必将为来宾CBD的形成续写里程碑式的一笔。 因为…… 裕达，不仅仅是在打造一个社区，更应该是在打造一座城市CBD！　让我们开启这一场城市CBD的征战……收整锁定放大“裕达·城市广场”之整合推广战略　第一回合 市场判研战第二回合 定位延展战第三回合 专案推广战第四回合 视觉表现战{第一回合 市场判研战市场判研战片区市场分析销售概况价格产品包装一、概况1、来宾楼市——四大板块 老城区—— 城市人口密集，商业集中区，现开发的项目主要以商业为主，如嘉美商业中心等。城北新城区—— 未来城市中心，政治、行政办公、文化、金融、居住中心,目前占据来宾市房地产开发的绝大部分市场份额，市场最热点。华侨投资区—— 与新城区中心相隔桂海高速公路，也因为桂海高速公路之隔，明显的降低了该区域的开发热度，但发展趋势指日可见。河西—— 开发比较冷淡，但预计来宾二桥2008年5月1日的通车，连接河西与新城区中心，将是河西楼市的导火线。目前来宾二桥桥南（河西） 1200亩的区域已经被规划为城市建设用地。随着二桥的通车，必将激活来宾二桥桥头南岸房地产市场，甚至催热整个河西的楼市。2、项目区域——城北新区 目前政府行政办公中心和公务员小区一期业已建成投入使用；区域交通主干道业已建成投入使用；其他配套路网建设建成通车率已超过50%，其余正在紧张规划建设中，预计两年内区域路网建设将全面完成。 从去年开始楼市持续旺盛，竞争呈加速度的升温趋势。·新城市中心概念已深入人心 政府搬入 配套建设 公务园一期投入使用·市场因素 楼市热，需求大，导致供不应求·新城区逐渐形成 地段是最大竞争力小结：★新城区的规划和政策推动楼市快速发展。★求大于供，市场热卖，存在巨大的市场开发和需求空间，正是项目入市抢占市场，弥补市场空白大好时机。市场判研战片区市场分析销售概况价格产品包装二、价格1、区域项目价格分析2、区域价格小结： 据2007年上半年区域楼盘销售均价图表明，新城区商品物业（住宅）销售价格水平约为1700元/㎡左右。来宾市新城区房地产销售市场，借助来宾市行政中心迁移的大好形势，以及各项市政配套规划的优势，其物业极具商业投资或自用价值，销售价格稳居整个来宾市前列。 本项目正好处在区域市场的大好发展势头，应借势而上，一举取成成功。 市场判研战片区市场分析销售概况价格产品包装三、产品1、新城区部分楼盘主力户型分析楼盘名主力户型、面积大地景苑二房70-90㎡，三房90～130㎡泰德花苑二房70-100㎡，三房100～130㎡，四房125-160㎡楼中楼202-220㎡财富168二房70-90㎡，三房90-120㎡丽景苑三房90-125㎡，四房125-150 ㎡金色家园三房110～150㎡金龙城三房110～140㎡，楼中楼200 ㎡以上东盟国际天地楼175-220㎡水岸枫景三房125-136 ㎡2、新城区部分楼盘主力户型分析小结 （1）从以上图表可以看到，新城区楼盘的房型以三房为主，占约50%；另外四房以上物业也占一定的比例，约为28%。 （2）从现有房型供应情况来看，两房占的比例主力面积两房在80～90平方米，三房在100～130平方米左右；品质较好的楼盘，其主力面积相对较高，近140平方米． （3）从物业单套面积来看，三房1２0平方米以上较多，属于享受型物业，区域内楼盘，客户定位同质化，相对本项目而言，必须找出有差异化的定位，为未来销售工作铺平道路。 市场判研战片区市场分析销售概况价格产品包装四、包装1、新城区楼盘营销包装分析项目名称推广语主要述求点大地景苑城市新中心　商住新领地新行政中心\温州商业街\交通\开发商品牌泰德花苑比期待更精彩新行政中心\院落式住宅小区\交通财富168我家对面就是中心广场 新行政中心\商业\开发商品牌丽景苑演绎来宾商业新典范老城区与新行政中心结合点\商业大盘\开发商品牌金色家园起点不一样 自然高人一筹纯住宅\新行政中心\生活配套完善东盟国际首创来宾一站式休闲购物岛开发商品牌\成熟配套\一站式购物\全俱物业水岸枫景繁华相拥 水铟韵相伴江景\成熟配套\景观2、新城区楼盘诉求分析小结 （1）新城区楼盘在推广语方面，主要是渲染新城区生活