地产策划合生创展广州合生东御苑推广策划.pptx

回顾总结，再创新高！在新一轮工作开展之前，让我们回顾一下五月份的工作。 一、五一营销策略 国家政策影响 市场不景气 消费者消费心理变化 改变市场或者改变自己 国家加强对二次置业者的政策出台,如:提高首付、贷款利率、住房使用方式等。 70/90政策改变楼市风向。 一次性土地付款政策加大发展商开发风险。 五一假期调整为3天。 大量消费者持货币观望。 股市动荡，在套牢消费者资金的同时也使其更加慎重选择投资方式。 银行利率上升，加大买房者负担。 我们的策略 改变市场预热市场，入市正当时。房产最佳投资品。开启换房大行动。楼市无拐点，好房自发光。加大营销活动和投放力度。深挖老客户，开拓新客户。 也改变自己全新包装全新主题。合生置业自由行。感恩豪礼大派送。园林、商业配套跟进。严抓产品质量和服务。营销团队整合与目标激励。 五一营销推广战术 战术纲要—— 以线下活动推广为主，整合线上宣传，完善现场布置，拉动销售。 线上：有选择性、有目的的投放报广，硬广与软文相结合.网络推广的 适时跟进。 线下：把挖掘大客户推广引入日常工作；以活动营销为主,以“儿童芭 蕾汇演”“陈本画展” “春宴活动” 等扩大影响。 媒介组合—— 报广、活动为本阶段的推广主力军；以社区海报展板挖掘老业主；现 场包装以完善两点一线、增加指示系统为主；以网络宣传扩大传播面， 扩大客户群。 四、五一销售情况 五一整体的营销达到预期的目的，活动的效果明显，营造了喜庆和热闹的氛围，同时很好的将楼盘的高端形象和卖点体现出来，吸引了大量的客流，为销售工作的开展奠定了良好的基础。 现场活动热烈，认筹踊跃，有效成交量明显上升。 认筹客户中老业主占了相当的份额， 团购的比例也不小，少量的外地客户，今后一段时间，老业主和团购客户依然是主攻的客户。 活动方面小结： 以少儿为卖点的节目受到相当的欢迎，芭蕾舞汇演。 娱乐性质的效果也不错，现场游园抽奖，小丑表演等。 东御苑新组团G3（天骏Ⅲ）新的任务，我们整装再出发…… 合生东御苑 G3栋 160-182平米户型 共168套单位 先发售84套单位 销售任务 6月20日新组团天骏Ⅲ的启动 如何做到淡季不淡 我们的目标 第一章 我们的思考原点 思考产品：传承 超越梦想 G3作为东御苑全新产品，在产品创新和营销创新上，我们要求的 不仅是传承G1、G2，更多的是一种超越，给予自我的超越，亦给 予目标客户居住梦想的超越。 思考人群：不同的人 不同的归属 族群、圈子、阶层开始相对明显；随之孕育出相应的社会现象。 私人会所 各种俱乐部 自然而然， 不同的人有不同的层次归属意识后， 便要求与之对应的社会资源。 居住同样如此 所以 贴地行驶，紧依品牌… 通过产品与人的关联性，折射超越梦想的时代意义。 第二章 洞察我们的目标客户群先 G3（天骏Ⅲ）的客户大致可分为两部分人群： 从G1、G2销售的主要客户来看，今后一段时间，老业主和团购客户依然是主攻的客户。 老业主为主的散客 团购客户 观察—老业主：对骏景拥有绝对的好感 年龄特征：35-55之间，属于社会的精英阶层。 家庭特征：三代甚至四代同堂，自己作为家庭中坚力量，这种身份决定 了要肩负荣耀家族的责任。 行业分布：老总，公司高管，金领，政府官员，私营业主等。 住房需求：在骏景或周边楼盘，已有一段时间，房子结构跟不上需求， 一直在附近观察与自己心中理想吻合的居所。 审美特征：相对稳重，欣赏有品位和内涵的事物，做事追求完美。 交通要求：交通便利，离中心城区不能太远。 生活习惯：注重运动，配套齐全的区域。 教育方面：注重教育，对子女舍得投入。 其他散客：小企业主、棠下、车陂村委、合生及骏景老业主等。 观察—团购客户：他们对骏景的感觉是，还是觉得你最好。 团购客户：大型企事业单位、专业市场 大型企事业单位：IT软件园、黄埔开发区、科学城、银联VIP客户、 中山三院、华师、华工、暨大等。 专业市场类：黄埔大道百安居、美好居建材市场、汽配协会、 天河电脑城等专业市场、南方电网、中国移动天河北分部、 中国联通邮电科研所总部等。 观察—团购客户：他们对骏景的感觉是，还是觉得你最好。 年龄特征：35-55之间，属于社会的精英阶层 行业分布：老总，公司高管，金领，政府官员，教育系统等。 住房需求：离工作地点相对较近，房子宽敞，社区管理完善。自有 物业，随着事业成功，有换房需求。 审美特征：相对稳重，欣赏有