复地集团 复地中心营销推广方案.pptx

本报告为策略而来;项目是具有顶级景观资源和地块价值的项目！ 区域是极具发展前景的区域！;报告体系;市场背景审视;市场背景审视;市场背景审视;市场背景审视;市场背景审视;市场背景审视;市场背景审视;营销目标;战略目标;2014年整年销售额目标：3.6亿;任务拆分;目标下的价值审视;价值审视;价值审视;价值审视;价值审视;价值审视;价值审视;价值审视; ;项目整体形象定位参考 国际橱窗 · 城市休闲环岛;基于竞争的客户洞察;首先，让我们来看看我们的竞品客户都有些什么样的特点？;中海城南华府客户来自城南区域的占62%，自住客户占比约86%，主要以私营企业主与政府、企业高管为主，中海老客户占比约30%。;客户洞察;Code of this report | 29;誉峰客户白描;客户洞察;典型客户4：某金融高管;客户区域：成都本地客户约占60%（主要来自城南），其他城区（城中、城西）客户占20%，二级城市客户（绵阳、德阳、南充等）占10%，其他（省外）客户约占10%;客户层次定位：;职业特征; 购买能力：城市财富身份代表，购买能力较强 购房需求：多次置业，购房以改善型居住需求为主 购买关注点：关注地段价值、产品、圈层氛围、景观资源 消费共性： a . 对项目品质、展示等要求较高，追求舒适型生活； b . 有主动对城市稀缺景观资源进行占有的习惯； c . 对物管服务等软件配套要求高，强调具有品质感的生活模式。 ;营销策略思考;;总体策略观点1：;总体策略观点2：; 复地中心2014年度营销策略： 先推岛，再推盘，最后推产品！ 先炒热河心岛地块， 将河心岛地块和“国际城南”，“金融城”和“锦江封面”等字眼挂钩 2、再奏响盘的名气，引发全城关注， 将“独占一岛的高端城市综合体”概念推向市场，塑造城市新地标的形象 3、当项目，成为全城仰望的明星之地，顺势推货，单独包装产品 将“360度观江纯岛居豪宅”的概念推向市场，将岛居的稀缺性发挥到极致;结合工程可实现节点如下图所示，由于我司建议售楼部和示范区同时亮相以提高项目的口碑，因此项目蓄客期只有短短2个月，时间紧，任务重，按照既有时间节点和推广策略，6到7月份为项目炒岛阶段，7月至8月为项目炒盘阶段，售楼部和景观示范区交付使用之后将推广的重点放到产品上面;;复地中心首批次推货原则1：1+1+1备货原则 即开盘时以3栋房源推出，包括1栋175+140和1栋220产品和1栋175+120的产品，产品线上作优劣搭配，推货原则保证除260之外，各产品线均有入市，满足不同阶层和不同置业的客户的需要，从销售上来说，，120和140平米的户型是主要的现金流产品，而220平米户型则是一批次的形象标杆产品;项目分阶段营销策略计划;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;炒岛话题示意： 1、世界金融大佬成都寻岛； 2、河心岛版图猜想揭秘； 3、 28大国际品牌旗舰跻身成都环岛特区 4、专线轻轨打通河心岛地铁交通“任督二脉” ……;推广调性示意：;88公里锦江终于引来城市新地标;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;阵地;线下活动渠道整体铺排;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;销售团队强化;销售团队强化;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;机场户外;分阶段营销策略;机场户外;机场户外;机场户外;机场户外;线下活动渠道整体铺排;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;线上推广线整体铺排;机场户外;机场户外;机场户外;机场户外;机场户外;;机场户外;机场户外;线下活动渠道整体铺排;CALL客;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;分阶段营销策略;10月;户外：紫荆户外、机场户外（持续保留） 报纸硬广：商报、华西都市报（开盘后各打一个整版，诉求点为项目热卖，然后可以减少报媒投放的频率） 出租车、公交站台：仅保留桐梓林-神仙树片区、人民南路片区，益州大道和红星路南延线片区，诉求点为项目热卖 商场停车场灯箱：王府井、仁和春天、环球中心等高端商场（持续保留）。 围墙：同步更换项目信息 短信：配合项目营销动向进行释放。 活动：小规模暖场活动持续，年前可根据实际情况做一次维系老业主感情的活动（如复地会团拜晚宴）;分阶段营销策略;红星路南延线与桥梁接驳处，设置堆坡广场式包装，人为加大项目