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帝豪EPR网络推广方案 2012.3.26 帝豪品牌及目标人群分析 品牌分析 目标人群 互联网营销 品牌分析 关键词： 战略转型 新格局 吉利由低端走向中高端汽车的转型品牌 英雄 品牌分析 从创立者的形象来看——汽车民族英雄的形象 从企业的角度来看——中国汽车产业的英雄 从帝豪品牌自身来看——开创行业新局面 帝豪品牌英雄原型 英雄是通过自己勇敢的行为 证明自己的价值 改变世界 吉利品牌自身的改进与发展形成帝豪的诞生 品牌内涵 品牌分析 帝豪品牌作为吉利企业战略转型时期的多品牌运营的主角，承担着重塑和提升吉利品牌价值与形象的重任。 帝豪品牌既传承了吉利优秀的固有文化基因，也甩掉了吉利历史印象包袱，以稳重、庄雅的姿态呈现于大众眼前。 战略转型 ——帝豪的传承与突破 品牌意义 品牌分析 开创新格局 品牌定位传达 ——彰显中国汽车新形象的价值体验，自强不息，不断自主创新，开创新局面。 消费者共鸣 ——体现社会中层人群“相信自己，有追求，敢行动” 的普遍心态。 品牌主张 吉利帝豪 中国汽车新形象 品牌分析 顶尖的研发团队 世界水平的技术实力 一流的生产线 全球供应链体系 300多家汽车专业联盟 品牌支撑 完备的服务实力 品牌定位 卓越 稳健 尊崇 为卓越成功人士设计，展现他们的远见、信念和从容不凡的气度 博观、从容、信念 以豪华大气、掌控自如、品质可靠来满足舒适的生活追求，展现其稳健的个性 展现超群的领导力、影响力，具有社会责任，并获得身份象征和社会尊重 实力、责任、地位 豪华、品质、舒适 突破、转型，中高端品牌定位 目标受众分析 帝豪的消费群体，应是社会的中坚力量，是家庭的中流砥柱，他们积极上进内心充满激情，走在通往成功的路上，希望经过自己奋斗，成就一番事业，在周围人眼中他们是有能力的强者 根据帝豪的形象及定位 目标受众分析 生活态度 崇尚地位 追求成就与优越感 自我为中心，对时尚潮流较敏感 价值观 自信，独立 热衷社交，从中结识新朋友和寻求商机 平均年龄 30-35 购车动机 情感需求 为了体现地位与能力，让自已更有面子 得到更多认同与尊重 理性需求 注重车型设计 外观要体现豪华、气派 内饰时尚、有档次感 工作/业务发展 有闲置的钱可花 主要人群派别 心理分析 目标受众分析 乐趣激情 个性张扬，追求潮流 愿意担当，有责任感 外向，喜欢结识新朋友 消费冲动，比较随意 25-30 生活态度 价值观 平均年龄 车是玩具，给自己生活带来乐趣 使自己更有活力和冲劲 注重外观设计与驾驶性能 需要有运动感、时尚的风格和设计 个人休闲用车 容易朋友或新款车型吸引而购车 购车动机 情感需求 理性需求 次要人群派别 心理分析 目标受众分析 2007 1769 Source：CNNIC 2011.11 单位：亿小时 2011 4951 03/15点 06/18点 00/12点 09/21点 行为分析 网络已成为他们生活的必需品 ——他们一直在上网 70、80后仍是网络主力军 目标受众分析 Source: iResearch, CNNIC 80后 70后 通过网络获取资讯 网络对消费者的影响高 行为分析 互联网营销 消费者网络行为使得互联网广告营销越来越受重视 互联网营销 众多汽车品牌也早已开始了互联网营销，并且成功促进了销量 互联网营销 品牌并非由厂商或是广告公司来掌控的，掌控品牌的人是消费者！而消费者每天都有自己的生活在过着，过去广告的讯息，都是想去「打断」他们正在进行的事，我们凭什么要消费者放下手边的事来听我们讲话呢？ 上网已经成了网民生活的一部分，各时段的网民都有，网络营销正是将品牌、产品信息融入到网民的生活中，潜移默化中提升知名度，进而转化成销售量。 融入消费者生活 无时间限制：突破时差的限制，实现7×24小时实时服务 advantages 互联网营销 低成本营销：营销费用较传统媒体低，而且实际成本和效果挂钩。 带来效果，才是实在！ advantages 网络营销实际上是企业整体营销战略的一个重要组成部分，它是建立在互联网基础上，借助于互联网这一媒体来实现企业目标,相较于传统的营销模式，成本低，性价比高 互联网营销 传统营销 消费者行为模式 互联网本身带来的就是一种传播 习惯的改变影响消费者的购买行为-竹节型的消费行为模式产生 advantages 口碑营销 论坛 邮箱 新闻 博客 未来 微博 播客 视频 IM 搜索引擎 SNS 未来，什么趋势都有可能 互联网营销在这里 帝豪网络口碑营销策略 推广策略 推广方式 竞品分析 根据帝豪品牌形象及目标受众的定位 现状分析 粉丝238174 粉丝65546 奥迪搜索结果100,000,000 消费者询问中，帝豪的正面口碑力量较小 帝豪搜索结果37,900,000 别克搜索