房地产］丽宫浅水湾推广思路.pptxVIP

; 基于产品的定位和营销上的考量，相信甲方已经有了明确的定计，以及充分的市场论证。我们对产品进行基本的考量和理解，以及明确的判断后，得到了项目初步的观念表达和推广思路的形成。;目录Contents;分析篇 Analysis;市场分析;北京整体经济形势看好，市场对于高端项目需求旺盛 城市国际化的发展使高端群体对于居住有更高的要求 政策对别墅土地开发限制使别墅稀缺性日益明显 政策调控限制外籍客户购房，对别墅项目影响较大 中国的别墅概念较泛，产品形态多样，层次丰富. ;结论;区域分析;北京别墅分布呈现多元化发展，但真正成熟的莫过于中央别墅区CVD 紧邻首都机场和靠近燕莎等外国使馆区的独特的区位优势 京承、京顺、机场高速等道路便捷顺畅的交通优势 四季长流的温榆河河和茂密的成片树林形成的自然环境 周边20多家高档度假村，众多俱乐部、赛马场、公园以及所国际名校 近十年间累积起来的别墅氛围，先入为主的区域形象优势。 ;中央别墅区规模确立，大环境已经达 到国际标准，不论是交通还是优渥自然环境都为打造世界标准顶级豪宅奠定了基础。;结论;产品诠释;丽宫·浅水湾;中国·北京·中央别墅区;在静谧温婉的温榆河畔;远眺青山如戴;坐拥超大城市绿荫;8000平米湖面 沉醉于人景合一的自然天地;高端的产品定位;私密优雅居住空间;俯瞰世界的人当然要有豁达空间 以11米挑空大堂面对世界;丽宫 成就顶级别墅生活;目标打造世界顶级豪宅，在相对规模上是高于区域内所有产品的。他的出现无疑要引起市场的极度关注！ ;;项目综合评定，以五星为衡量最高标准：;作为空前高端的产品，以何种形象出现在市场中，关系到我们的后续推广语境及推广方式的选择。因此，在形象凸显高端性的同时，更多的应赋予项目一种出众的气质，并以此形成一种与客群审美追求所对位的立场。;客群分析;丽宫·浅水湾;他们是： ;他们类型： ;他们想要：;结论;竞争分析;本案属于中国最顶级的别墅产品，在北京市场更是具有空前的高端性，这不仅仅取决于价格，更因产品自身的形态与价值而决定的。因此，在中央别墅区，本案不存在广泛的竞争对手。但是因为产品的品质定位过高、参差较大，可能会出现长期抗战的局面。;区域内能够形成同质竞争的主要为： 财富公馆、优山美地 其中： 财富公馆： 中央别墅区北部 优山美地： 中央别墅区南部 综合分析： 竞争项目的区域位置差之分毫 自身的客观区域中心属性可能形成唯一性 本项目地段依托温榆河可做卖点 如何体现产品唯一性？;CVD区域，本项目属于目前区域内最高价位， 项目总套数为400套 产品区别于其他项目，主力户型的均价在2000—3000万， ;卖点对比：; ;从浴缸现象想到……;竞争项目核心卖点;丽宫—— 极至奢侈的25米标准泳道;丽宫—— 私密的家庭运动会所;丽宫.浅水湾 超脱的顶级豪宅 ; 泳池的突破体现了产品品质的升级;核心竞争力： ; 从“芝华士广告”想到…… ;早期的广告作品在阐述定位上是高端的，是凌驾于产品之上的，是虚幻的 价值定位，把奢侈简单的看作用金钱和身份来衡量，体现价值的极限……;必 返;真正的意义在于享受人生，传达一种最向往的生活状态！;;; 真正的物理表达 向心理表达 的升级：;核心竞争力的明确，是指导策略及创意的核心因素。;策略导出;策略核心;;推广手段;07年1月——2月;树立品牌形象 增加客户积累;与巅峰人物建立对话，传达价值观 通过活动、新闻策动影响决策人物;媒体推广 公关活动 新闻策动;媒体推广;户外广告;平面媒体;杂志广告;选择媒体;公关活动;一、活动主题： 目的：从品质和价值上产生公荣 二、针对人群：邀请意向客户、各使馆高官、商界精英等 三、活动策略：以“原创”为主题，邀请世界设计大师携作品参展，并可预约担当私家首席设计师，以此体现项目的高端定位及调性，并通过媒体及时报道，制造时尚艺术和生活的品质的共鸣。 四、活动时间：2007年1月中 五、活动地点：温榆广场;一、活动主题： 二、针对人群：邀请意向客户、商界精英、名人明星等 三、活动策略：以“光环背后的艺术价值”为主题，开展系列珠宝设计展览及活动，抓住时尚高端人群的受宠心理，通过璀璨的东西吸引他们眼球为目的。以此体现项目的高端定位及调性，并通过媒体及时报道。抓住时尚高端人群的受宠心理， 四、活动时间：2007年1月中 五、活动地点：温榆广场;一、活动主题： 二、针对人群：邀请意向客户、各使馆高官、商界精英等 三、活动策略：联动国际设计博览会，以“前卫设计”为主题，开展国际设计博览活动，涵盖世界视觉，工业，环境前卫设计的展览，营造高端调性，吸引客户关注。 四、活动时间：2007年1月中 五、活动地点：温榆广场;新闻策动;;螴聽諰玤鱋襡叼賔濫现逍齘藑包冾烗忱怋石煟忣瀃纯烵