2017年酒业市的场营销策划方案.docVIP

酒业市场营销策划方案 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 酒业市场营销策划方案 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 2 目录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc22318 一、公司概述 PAGEREF _Toc22318 1 HYPERLINK \l _Toc7055 二、市场环境分析 PAGEREF _Toc7055 1 HYPERLINK \l _Toc8592 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc8592 1 HYPERLINK \l _Toc7760 （二）微观环境分析 PAGEREF _Toc7760 4 HYPERLINK \l _Toc9016 （三）SWOT分析 PAGEREF _Toc9016 6 HYPERLINK \l _Toc27835 三、目标市场战略 PAGEREF _Toc27835 7 HYPERLINK \l _Toc27247 （一）市场细分和选择 PAGEREF _Toc27247 7 HYPERLINK \l _Toc31181 （二）市场定位 PAGEREF _Toc31181 8 HYPERLINK \l _Toc11441 四、市场营销组合策略 PAGEREF _Toc11441 8 HYPERLINK \l _Toc16831 （一）产品 PAGEREF _Toc16831 8 HYPERLINK \l _Toc18261 （二）定价策略 PAGEREF _Toc18261 10 HYPERLINK \l _Toc16002 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc16002 11 HYPERLINK \l _Toc32410 （四）、促销策略 PAGEREF _Toc32410 12 HYPERLINK \l _Toc21799 五、费用预算 PAGEREF _Toc21799 21 HYPERLINK \l _Toc13809 六、实施进度计划 PAGEREF _Toc13809 21 HYPERLINK \l _Toc11123 七、策划方案控制 PAGEREF _Toc11123 22 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 24 一、公司概述 “一口仙”有限公司坐落于著名的临海城市——某某，本公司注册资金高达500万成立于2016年，是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业，现在主要面向某某市场，本公司现具有市场部、管理部、人事部、生产部等部门。白酒成为人们交流感情享受美好时间的首选佳品。“一口仙”白酒能让人们体验到在追求生活品质的今天，什么是一品醉仙，相聚饮酒，香悦天下的消费格调。另外，本公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使本公司在发展中树立良好的社会形象，并提升市场占有率，锻造中国酒业丰碑而永往向前。 二、市场环境分析 （一）宏观环境分析 1、人口 人口是市场的第一要素，人口数量直接决定市场规模和潜在容量。在过去一年中某某市城镇化率达到了63.16%同比提高1.85个百分点，全市常住人口280.5万人，与去年相比，某某市人口增长了0.13%。另外，随着中老年男士的增加，白酒市场也出现了更多的潜在顾客，白酒市场容量也在扩增。 2、经济 2015年，山东省的GDP达到6002.330亿，其中某某的GDP达到3001.57亿，某某的人均GDP为106847.86元，远高于全省平均水平。2016年，受宏观经济形势影响，某某市面临着市场需求不旺、经济结构不够优化、要素制约依然明显、可持续发展的压力不断加大、社会民生还需进一步改善等困难和问题，带式随着“十三五”时期各项战略举措的全面推进，产业强市、工业带动，全域城市化、市域一体化，蓝色经济区建设和中韩自贸区地方经济合作示范区建设等重大战略的稳步实施，为某某市经济持续健康发展提供有力支撑，在经济转型上涨以及贸易往来发达的同时，人们更加注重生活品质与格调，由此可见“一口仙”白酒产业进入某某城市发展前景是可观的。“一口仙”作为新进企业将把最好的酒产品带给广大的消费者，打造酒产品中的真诚者、用心者，以此打开在市场上的知名度。 3、社会文化 远在新石器时期，在某某市就有人类繁衍生息。秦始皇、汉武帝曾多次来此巡游，明朝在此设卫屯兵，中国近代海军在此成立，这里是甲午战争的主战场，文物古迹繁多，历史名人荟萃，文化资源丰富。某某是“ HYPERLINK /view/3770260.htm \t /view/_blank 三海一门”之一。1984年，某某成