经典2010年振业西安项目物全程营销报告782010p（尊地地产）.pptx

此前，我们已经从宏观、中观、微观三个层面对市场进行分析与沟通，达成共识如下： 宏观市场： 西安房地产市场竞争将日趋白热化，未来房地产市场供应将大量增加，建议项目尽早入市、提前消化； 中观市场（竞争层面）对项目的指导意义： 在产品规划方面，园林景观、有创新力人性化的产品、完善的 社区商业配套，树立项目品牌； 在开发节奏上，保持园林与主体施工的同步进行，在项目入市时就能产生巨大的震撼力； 微观市场： 我们项目的核心卖点：环境、产品（户型）、园林、商业配套、文化教育、品牌物管、深圳品牌发展商;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 从竞争力而言，受容积率的限制，尊地发现沙漏型的开发模式，往往会出现资源差的公寓滞销的局面，而资源向中产阶层转移的楼盘如桂花城、西街花园、蔚蓝海岸等则更易取得市场认同，取得较好的销售业绩。 橄榄型开发模式能带给我们什么？; 从曲江、高新、浐灞区来看，像中新.浐灞半岛、盛恒御锦城 ，以及新看的地块，由于容积率的限制，大多会采用沙漏形的开发模式。面向中产阶层的市场空间还较大，从浐灞板块现有楼盘供应来看，还没有出现真正引领中产阶层的楼盘。 浐灞板块，面向中产阶层客户的中高档楼盘还有较大的发展机会。 ;;地块发展条件： 根据目前振业提供新的概念设计规划，项目容积率为2。 2的容积率，产品线组合中必然会有小高产品出现。 是为富人打造豪宅还是打造中产阶层大盘？ ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;满足西安新财富阶层“高性价比、便利的、时尚新生活、休闲自然”精神需求的关键举措　;;;;;;;;;;方案2：启动区主景观规划在南侧，主景观面和社区入口放在南侧;方案3拥有明显的优势，占据南北两个展示面，综合照顾朝向、交通、进入性、昭示性和商业价值。;;;;流程名称：公司战略目标实施流程流程编号：流程拥有者：战略发展部;流程名称：公司战略目标实施流程流程编号：流程拥有者：战略发展部;流程名称：公司战略目标实施流程说明流程编号：流程拥有者：战略发展部;流程名称：公司战略实施流程说明（续）流程编号：流??拥有者：战略发展部;广告与房地产策划专题;价值3800元一套;房地产专题;房地产策划大全;写好策略简报;它真是个好东西;先澄清几个概念;策略单的覆盖面;撰写三忌;1、品牌;它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；;举例说明：;2、广告任务;我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。;举例说明：;3、目标受众群;他们的阶层、教育背景与审美情趣;举例说明：;举例说明：;4、竞争环境;举例说明：;浙江（竞争环境）： 绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。 它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。;5、广告前看法;举例说明：;6、广告后看法;举例说明：;7、单一诉求点;举例说明：;8、支持点;举例说明：