南通保华国际贸易中心写字楼项目营销策略.pptx

;1　市场认知;战略思考;二大思考;战略布局;相比珠三角、环渤海经济圈综合实力，长三角经济圈作为中国经济核心地位牢不可破。 大上海概念港口群，江北第一大港，市场辐射苏皖广大区域 苏通大桥开通，实现上海一小时经济圈 离上海最近的江北第一大CBD，大手笔规划，与世界同步;解读城市;解读城市;解读城市;解读城市;解读城市;解读城市; 站前广场;解读城市;→行政中心、体育会展中心、学院中心、中央公园、水岸风情 →商务、酒店、办公、经贸会展、旅游、购物中心、水岸休闲商业 街、酒店公寓、青年SOHO公寓以及住宅 种种利好都代表了南通新城价值的高端性和唯一性;解读城市;解读城市;大南通时代的来临;壹、依托港口资源优势，南通城市发展战略为“江海联动，以港立市”：“江港”在南，即濒临长江的南通港； “海港”居北，即依托东海、规划建设中的洋口港，保华集团实施的“江海战略”正紧紧扣住了南通城市经济发展命脉，与城市共发展。 贰、南通融入大上海都市圈，交通枢纽的优势地位进一步显现，势必吸引大量企业进驻，形成城市新一轮的产业升级换血，大量高端办公需求将应运而生，保华国贸中心项目的启动再一次契合了南通城市发展的需要。;地产开发;剖析市场;剖析市场;剖析市场;剖析市场;城市能级提升; 如艾菲尔铁塔之于巴黎，悉尼歌剧院之于悉尼，东方明珠/金茂大厦之于上海，每座城市都有其独特的标志性建筑。南通，同样需要一座南通自己的标志性建筑来担当这样一个角色，保华国贸中心责无旁贷理应承当南通未来城市新地标。; 保华三部曲： PART 1、紧扣城市发展战略，依托资源优势，大做港口文章，参与开发南通港和洋口港； PART 2、产业能级的升级换代，吸纳大量企业入驻，国贸中心项目正好契合未来南通市场激增的办公需求，同时形成南通新的地标性建筑，确立保华在南通的领袖地位； PART 3、以保华的品牌竞争优势，把握南通房地产市场发展契机，进行住宅地产的开发；;2　定位思考;项目SWOT分析;三个核心问题南通的未来是什么？－－时代机遇。南通未来办公楼的市场在哪里？“大南通”时代的城市升级、产业升级将为南通带来怎样的企业升级？国贸中心的地位是什么？－－城市机遇。是定义自己，还是代言城市？大南通时代的城市飞跃需要怎样的地标来宣言？保华的角色是什么？－－品牌机遇。是开发地产还是运营城市？保华在南通的战略布局需要怎样的品牌企图心？;三大定位策略;二个关键;五个运作重点项目运营的“五个一工程”;“五个一工程”1 /一个政府经济论坛活动;2008年正值苏通大桥开通，南通市政府势必展开一轮对南通的城市宣传与推广，借此契机，保华与政府联合举行大型经济论坛活动，通过对南通城市升级、产业升级的前景展望，建立国贸中心项目与保华企业品牌的高度，同时针对与会的城市、产业、企业，对国贸中心项目进行品牌推广。;论坛主题设想一：“江海峰会，南北对话。” －－江苏城市发展论坛随着苏通大桥的开通，南通将成为江苏新的经济增长点，位处苏中的南通一旦腾飞，将对江苏南北经济的融合与共进产生重要的意义，该论坛可由政府联合媒体主办，由保华赞助，联合其他江苏城市政府、各产业龙头企业共同参与。论坛主题设想二：“合作与共进”－－长三角产业经济论坛随着中国经济的进一步发展，长三角产业构成与产业带的分布都将产生较大的变化与迁徒，整个长三角的城市整合与产业整合趋势将进一步明显，苏通大桥的开通正是这一背景下的产物，因此借苏通大桥的开通，展开对长三角各城市与产业带合作与共进的讨论，将是南通提升城市地位、加强城市影响力的大好时机。该论坛可由产业协会、媒体、政府相关部门、保华联合举办，由保华赞助，联合其他江苏省产业协会共同参与。;“五个一工程” 2/一个国际化物业管理公司。;聘请国际知名的物业管理公司作为项目的物业管理顾问，考虑到保华的港资背景，可以重点邀请香港知名的办公物业管理公司如戴德梁行等。可参考物管公司：戴德梁行、英国SAVILLS（第一太平戴维斯）、世邦魏理仕、仲量联行、高力国际等。;“五个一工程”3/一批国际背景的品牌客户。;项目前期必须寻找一批具有国际背景的品牌客户。品牌客户行业建议：◎ 港口及物流：由于港口及物流是南通重要的产业支柱之一，该类企业的入驻将使项目的　　 经济地标性更强　 企业建议：保华及保华在南通的下游公司　　　　　　 新加坡吉宝造船、上海宝钢、中远川崎船舶公司、香港中集、麦德龙 ◎ 金融业：金融企业的发达程度是一个城市经济发展的风向标，因此建议重点引入南通　　　 最大的几家银行、证券公司◎ 纺织化纤：纺织业是除港口物流之外南通的另一重要支柱产业，该行业的日资企业较多　 企业建议：日本东丽特