不锈钢焊管公司商的业计划书.doc

XX不锈钢销售公司 商业计划书 第一部分 公司基本情况............................................... 6 第二部分 ........................................... 19 第三部分 ........................................... 37 第四部分 ................................................. 56 第五部分 第一部分 公司基本情况第一章 公司概述 初期，力求开发新市场，将我们的目标市场重点定位于。成长期之后，我们将不断，通过较强营销力度将目标进一步扩展。 第二章 公司组织结构 1.2.2公司职能 总经理 从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作负责调查并收集市场信息、对市场发展前景进行预测负责市场战略和发展规划的制定负责销售方案的策划管理负责产品的宣传和市场的开拓，并建立完善的市场营销体系负责销售方案第三章 公司管理 据本公司的销售情况及公司运作的特点，公司采用的是高弹性薪 酬模式的薪酬制度体系。具体情况如下表基本工资 所占比例 0 40% 无 1200元 30% 每月完成销售毛利 12000元 从本公司的实际来看，公司将预备一部分的资金用于员工，具体方案设想：每完成一笔业务，给与员工30%的提成，在经济上给与激励。推行认股权证，使每一个公司员工的利益都与公司紧密相联，使得员工和公司连成一体。从而增强员工的使命感，责任感，对公司的绝对忠诚以及增强主人翁地位。 第部分市场随着我国经济建设的快速发展，不锈钢的消费量不断增加，其中不锈钢管的需求量同样日趋扩大，市场前景看好。不锈钢焊管目前主要用于城市景观、建筑装饰行业上，年消耗量在70万左右。304不锈钢管需求均相应增长。其中25%的不锈钢焊管的产量用于石油、化工、锅炉制造、化肥生产、航空和核电领域，60%用在食品加工、制药、造纸和环保方面。 目前中国的不锈钢焊管市场有如下几个特点： a、中、低档次标准的不锈钢装饰焊管市场供大于求。 不锈钢焊管生产线近600条，年生产能力80万t以上，大于需求。产量达5000t水平的企业很少，多数是年产2000t以下的小厂。在不锈钢管产品的规格方面：一般用途的中小口径不锈钢管的生产能力大于市场需求；大口径、高要求的不锈钢管，市场供不应求，缺口较大月份 产量（吨） 月份 产量（吨） 1月 9930 9月 16100 2月 10180 10月 15200 3月 16000 11月 14600 4月 18500 12月 15600 5月 18400 15300 6月 17700 7月 17600 8月 18300 从上图看出，由于金融危机的影响， 09.1月份全年最低点为9930吨，持续增加至09.4月份18500吨，增幅为46.3%，09.5月份小幅降低至18400吨，降幅0.5%，接着阶段性波动至09.11月14600吨，整体降幅26%,从进入2010年后，最低产量为2月的13850吨，3月和4月缓慢恢复。 2.1.3 300系焊管仍是主流产品 镍价不断的上涨，催生了200系列低镍产品的出现。于是，在许多领域，200系产品都在某种程度上替代300系产品。在不锈钢焊管方面，尤其是装饰焊管方面尤其明显。详见下图： 2.1.4 不锈钢焊管产地比较集中 从2009年不锈钢焊管产量区域来看，华东和华北的产量占据了全国的7成以上。 2.1.5 2009年（五钢厂）国内不锈钢焊管下游需求数据 2009年(五钢厂)不锈钢焊管下游需求数据 分??类 基??准 用途分类 2009年 生产设备 内需 1 化学工业 6143 2 纺织纤维工业 803 3 纸浆、造纸工业 1982 4 药品工业 1098 5 食品调味品工业 3097 6 LNG 1303 7 ????原子能 966 8 电力工业 896 9 公害治理 1520 10 出口设备 4734 11 其他产业 17973 12 商店销售 50016 耐用消费品 内??需 13 水道及室内配管 5449 14 汽车排气筒 28410 15 ????结构、装饰、其他 4573 16 其中装饰用 22751 城市景观、建筑装饰行业上，年消耗量在70万左右 从上图得出，华东和华南地区基本上就消费了装饰焊管的50%左右。 2.1.7 2009不锈钢装饰焊管的行情 2009年的不锈钢焊管市场价格走势与无缝管比较类似，亦是有涨有跌。其价格走势的取决因素除了市场供求关系之外，虽然不是直接取决于镍市行情，但其上级材料板材的