营销展示标准化建设的重要意义营销策划中心.pptxVIP

1;2;3;4;5;6;恒大标准化模式参考;%; ; ;市;; ;恒大营销策略的主要特点是规模造势、快速开发、实景展示、标准动作和低价入市;0; ;17;重庆恒大城;沈阳恒大绿洲;南昌恒大绿洲; 石家庄恒大绿洲; 西安恒大绿洲;济南恒大名都;成都恒大名都; 产品高度标准化，一般都规划大面积水景;开盘前必备销售中心、水景园林实景、会所和样板间四大展示区，营造现场视觉震撼效果;27;28;29;30;人工湖、景观示范区;32;33;34;35;36;37; 营销中心的选址;39;大堂：保证营销中心可以全天候进行各种营销活动，同时在营销中心外围和核心售楼区形成一道缓冲区，并彰显项目的档次和调性； 接待区：作为客户进入营销中心的第一类接触目标，配合迎宾接待，体现项目和工作人员的整体素质； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象； 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料； 材料、设备展示区：通过对项目产品所采用的材料、设备，以及整个项目的各种系统的展示和体验，坚定客户对项目品质的信心； 儿童区：客户中有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简单玩具等； 卫生间、储藏室、监控室等； 办公室：客服、策划、财务、销售办公室，领导独立办公室； 会议室：大、小会议室； ;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;1、样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施、环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境、区位、景观等优势。应尽可能选择营销中心最近的实体楼，步行不超过3分钟；中间连接部分（看楼通道）要有绿化和情境；沿途要体现物业服务，要有入户大堂和电梯大堂的配合。 2、样板房、样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。 3、需是独立围合。在一个组团中，参观时可以体现邻里感觉（下雨刮风不受太大影响）；??异户型齐全（如果是公寓项目就在有限的空间里体现最出色的户型）；具备参观区域全封闭制作条件，体验区无论从视觉还是感觉上，都要与施工现场完全隔绝；间距和院落条件优良，足够吸引客户购买欲望。 ;55;56;57;58;59;60;61