无锡江阴海澜财富中心营销推广方案终155p.pptx

每个城市都有自己的天际线 纽约 东京 香港 上海 江阴必须拥有属于自己的天际线;每个城市都有自己的领袖 帝国大厦 东京铁塔 中银大厦 环球金融中心 财富中心必须成为江阴的领袖;海澜?财富中心 城市天际线首领级作品 江阴唯一财富名片;HOW ——怎么样——目前写字楼市场怎么样——市场分析;;市场分析;;;;对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；利率由原来的75折调整到现在的不低于85折；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%,贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款。;主要内容：;房地产宏观政策解读;中国房地产市场现状分析 市场现状;;小结一：住宅市场低温，开发商转战商业地产 小结二：商业地产在国内尚处于初级阶段，存在着广阔的发展空间 小结三：商业地产竞争日趋激烈;;??阴地处苏锡常“金三角”几何中心，交通便捷，历来为大江南北的重要交通枢纽和江海联运、江河换装的天然良港。中国全面小康十大示范县市“三连冠”城市、全国县域经济基本竞争力排名“八连冠” 城市。江阴是长三角地区经济发展排头兵。;《江阴市城市总体规划(2011-2030)》将江阴的城市性质确定为长江下游滨江花园城市，通过城市功能等级的提升，加快速进第三产业的发展，重点优化完善城市客厅，将东外环以东区域打造成为高新科技城，确保江阴持续走在全省乃至全国同类城市的前列。;城市客厅;盈智城;综合实力;截止2011年，全市生产总值2000.92亿元，同比增长16.8％。第一产业增长12.57％；第二产业增长15.15％；第三产业增长19.59％。第三产业比重同比提高0.91个百分点，创历史新高。财政收入快速增长。同比增长40.8％。在全国县域经济基本竞争力排名中再次名列第一，实现“八连冠”。 ;房地产业实力;;在住宅类房产被限贷、限购、限价之后，商业地产迎来了春天。根据江阴房产网数据统计，截止2011年，商业营业用房开发投资额同比增长40%，增幅创10年来最高记录，商业楼盘集中吹响投资集结号。;;;;;2012年后写字楼开发量（一）;;;面对巨大的供应量， 我们的客户在哪里呢？;Source analysis;;;25%;;;;办公目标客户由三个层面组成，即投资客群、企业经营者、终极消费客群;根据项目所处区位、档次，以及现有写字楼客群分析，锐翔认为，我们的目标客户可分为3种：;根据项目的体量以及目前市场供需情况，锐翔认为江阴本地高端客群量相对有限，除了针对本地企业营销，财富中心还必须走出去，到江阴周边城市主动寻找。 根据高端区位的企业一般不会选择低端区位的客源区位理论，锐翔认为财富中心的客户群一般不会来自上海、北京这样的一级城市，而是来自与江阴相当，或比江阴区位更低的周边乡镇城市。;自用客户 工业龙头企业、集团企业、其他有实力的民营企业 投资客户 本地投资客/苏锡常区域中小投资客 租赁客户 对企业形象重视，但现有能力不足以支付高昂房价的 企业。;Project analysis;部分经济技术指标;高单价 突破区域价格平台，符合项目江阴地标建筑的形象要求;1680辆;{区 位};优势Strength;项目分析 SWOT分析;江阴高品质写字楼数量有限，有助于吸引高端企业入住 江阴消费能力强，现有商业档次无法满足其需求，本项目的中高档定位将从现有项目中脱颖而出，有效截流外流消费群体 盈智城和滨江生态园等新区规划将带来更多高端企业入住。先期进驻规划区域，有助于吸引后来的企业入住本项目。;本项目为规划区第一个项目，区域发展的不确定性会造成一定威胁 凯越国际金融大厦、嘉年华城市广场等新建办公楼不断推出，将对财富中心形成一定竞争;价值一：位于盈智城、城市客厅等未来重点开发区域，未来升值潜力大 价值二：江阴第一高楼，5A甲级写字楼规划，主要服务江阴及周边地 区高端企业 价值三：项目配套设施品质卓越，将是高端品牌集聚地 价值四：海澜品牌价值;高层次 高品质 高成长空间 高端精英俱乐部;项目分析 项目定位;项目分析 项目定位;项目分析 项目定位;项目分析 项目定位;Business analysis;商业配套有多重要; ;银行、职员餐厅、商务中心、会议室、证券营业厅、休 息露台、多功能厅等内部配套是高档写字楼必备之配套。 高端客户比低端客户更关注体现写字楼档次的服务如： 自助咖啡休息厅、中西餐厅、健身房等。;财富中心周边商业配套设施现状;