正乙地产大连土城子巨威山海观国际水准大型滨海社区项目全程策划报告第三部分.pptx

第一基石：执行力产品规划团队、施工团队、营销团队、物业管理及商业运营团队将各自的品牌整合在一起，打造世人瞩目的巨威·山海观。;第一生命力：细节通过产品细节、营销细节，将项目调性与特质充分展现，同时以支撑体验营销的进行，以赢得客户的青睐，促进销售。;第一标准：价值评价营销工作成功与否的两个砝码是经济价值与社会价值，通过项目的顺利销售，达到经济价值的最大化，同时也为大连，乃至全社会带来广泛社会价值。;第一主角：客户以客户导向作为产品导向，通过对客户的调研与积累，实现对产品的最终指导，同时也作为营销工作的所有出发点。;第一平台：圈层营销本项目作为滨海大盘，营销的渠道乃至方式、目标，不止局限在东三省，更要提升到中国的高度进行考量，才能将项目应有的品质塑造完全，达成销售目标。;常规操盘手法 2次营销传播过程 营销传播成本x2;;8;9;;THANKS;大连巨威房地产土城子村项目首开区整合营销推广报告; 报告整体框架;2008年，在宏观调控政策叠加效应以及住房保障体系启动对房价的稀释作用下，楼市非理性的投资、开发、购买行为将被有效遏制，其房价增长幅度将有所下降，总体增长幅度趋向平缓，同比增长幅度不会高于2007年。其中，新建商品房大体涨幅可能保持在8%到9%上下，二手房涨幅保持在8%到10%左右；倘若中央宏观调控政策持续不断和地方政府的措施到位，也不排除其上涨幅度更低一点。 在经济持续发展和楼市调控的双重作用影响下，大连2008年商品住宅市场消费需求仍将保持持续增长的态势，将呈现出涨幅趋缓、平稳运行的调整局面。;同时，大连房价不会出现大幅度下跌，其支撑因素包括住房刚性需求、城市土地价格的高位运行、投资需求的不可或缺。而且，随着90平方米以下的中小户型商品住宅的供应加大，将有效缓解商品住宅供求关系紧张的矛盾，市场可能出现较为理性的调整和一段时间的胶着状态，但不会较长时期内出现大起大落、大涨大跌的现象。 2008年，预计大连楼市房屋供应量充足，总建筑面积为1696.22万平方米，市内四区可供应面积总计达804.65万平方米，约占大连市总体未来供应的47.4%，而新城区本年度的崛起不得不令人刮目相看，供应量的迅速加大，存量也随之上浮，未来的百万平方米项目数量可观，未来可供应量达891.57万平方米，占大连市各区域总体的52.6%。 ;宏观市场综述; 报告整体框架;区域 ;区域 ;区域市场分析; 报告整体框架;项目名称; 成交客户以中年为主，40岁以上客户比例高达72% 私企老板及个体的比例达到50% 度假及养老客群合占总成交客户的90%;借鉴项目分析—民宅项目客户分析;项目名称; 报告整体框架;项目首开区规划;产品分析;产品分析;户型配比： 55平 建筑面积：14905㎡ 占总面积的：20.3% 套数：271套 占总套数的：25.7% 66平 建筑面积：5590㎡ 占总面积的：7.6% 套数：86套 占总套数的：8.2% 74平 建筑面积：28860㎡ 占总面积的：39.2% 套数：390套 占总套数的：37% 77平 建筑面积：15033㎡ 占总面积的：20.4% 套数：195套 占总套数的：18.4% 82平 建筑面积：9184㎡ 占总面积的：12.5% 套数：112套 占总套数的：10.6%;户型配比： 55平 建筑面积：6490㎡ 占总面积的：20.8% 套数：118套 占总套数的：26.5% 66平 建筑面积：1690㎡ 占总面积的：5.4% 套数：26套 占总套数的：5.8% 74平 建筑面积：12284㎡ 占总面积的：39.5% 套数：166套 占总套数的：37.3% 77平 建筑面积：6409㎡ 占总面积的：20.6% 套数：83套 占总套数的：18.7% 82平 建筑面积：4264㎡ 占总面积的：13.7% 套数：52套