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白酒业营销渠道建设与管理 　　高速发展的中国消费品市场，尤其是快速消费品市场，是全球增长最快、消费人群数量最大、市场区域跨度最大、复杂程度最高的市场之一。对于中国市场而言，国外先进的营销理论在应用上具有相对的局限性，一些在中国市场营销中的成功实践，在某种程度上已经超越国际成熟市场的现有水准。 　　从系统营销的全局看，营销系统的实现是由两部分组成的，一部分是品牌体系，包括品牌建设和品牌传播；另一部分是主动销售系统，包括渠道建设与管理、促销系统建设与管理、销售服务系统三个部分。 　　渠道建设与管理，是决定一个营销行为是否成功的前提。渠道建设是否成功，决定了企业的产品能否让目标消费群在消费区域内方便快捷的购买和消费，其核心是“占领”：一方面是占领目标消费群经常光顾的渠道，另一方面是制造壁垒让竞争品牌的进入难度增加。 　　渠道管理是否成功，则决定了企业的销售渠道能否持续有效的让目标消费群方便、快捷的购买和消费产品，核心是稳定的占领渠道，一方面是建立长期稳定的经销商网络和销售终端体系，另一方面是通过终端管理使产品成为消费者的消费首选。 　　 　　恶性渠道竞争 　　 　　在研究中国市场营销的渠道建设与管理过程中，最有代表性的行业当属中国白酒行业的渠道建设与管理。 　　中国有近38000家白酒生产企业，超过10万个白酒品牌，几十万家白酒销售企业，从业人数接近2000万人。在过