制定制定渠道策略.docVIP

PAGE PAGE 6 制定制定渠道策略 第一节 分销渠道概述 知识分布网络 分销渠道概述 分销渠道概述 分销渠道模式分销渠道成员 分销渠道模式 分销渠道成员 单渠道多渠道宽渠道窄渠道长渠道短渠道直接渠道间接渠道消费者中间商生产者 单渠道多渠道 宽渠道窄渠道 长渠道短渠道 直接渠道间接渠道 消费者 中间商 生产者 密集分销选择分销独家分销 密集分销 选择分销 独家分销 5.1.1 分销渠道的含文 所谓分销渠道就是指负责产品或服务从生产者向消费者或用户转移所有权或帮助所有权转移的一切组织和个人。绝大部分商品从生产者到达消费者手中需要经过一系列的中介机构，即中间商，这样就形成了分销渠道。 生产者、中间商、消费者因商品的流动而连接起来，被形象地称为渠道成员。 5.1.2分销渠道的模式 产品分销渠道可根据渠道层次的数目来划分类型，确定模式。在产品从制造商向消费者转移的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，都成为一个渠道层次。渠道层次的多少决定了渠道的具体模式。由于产品的消费目的与购买特点等具有差异性，形成了消费品市场的分销渠道和产业市场的分销渠道这样两种基本模式。每一种基本模式中又 存在具体的分销渠道模式，如呼5一l所示。 A消费品市场的分销渠道 消费者制造商零