思源_房地产策划的“道、法、术”漫谈(陶勇).pptVIP

* 特定的时间——不同时间，不同的策划服务内容 拿到地 确定方案 开盘 关注宗地 宗地条件分析 土地市场研究 房产市场研究 市场空间判断 初步开发方向定位 经济可行性分析 各宗地的方案比较 拿地决策建议 项目阶段及服务内容（代理公司视角） 宗地条件分析 竞争区域及项目分析 区域房地产供给分析 潜在消费者需求分析 项目市场定位 项目客群定位 项目产品定位 项目规划设计建议 项目产品分析 项目客群匹配度分析 营销手段及效果分析 项目市场形象定位 项目价格定位 项目推广、销售策略 项目经济预测及评价 项目营销细案 决策咨询阶段 定位策划阶段 营销策划阶段 * 特定时间——没有一成不变的策划内容，把握“天时”。 * 特定的人——坚持真理，更要知道谁掌握着真理 真理只有一个，寻找真理不是最困难的，最难的是不知道谁掌握着真理。 策划服务的人一般有： 政府（帮助开发商说法政府，拿地、一级开发及城市运营项目比较常见） 开发商决策层 委托策划或对接策划的人 开发公司中层及低层 不同层级的人关注点不同 政府官员：城市形象，社会价值（就业、税收）、是否符合政策方向； 开发商高层：战略方向、投入、产出、效益、风险； 开发商中低层：市场可行性、可操作性。 * Case1 : 土地一级开发顾问服务对象及工作任务 1、应对政府的开发方案 目的：与政府签订《XXX土地一级开发项目合作协议书》，以好的改造方案赢得