外贸销售业务员如何开发客户日常规划.pdfVIP

销 售 首先要规划和制定销售 目标并执行 ， 原则是将公司利益最大化创造价值 ， 前提是具备一个优秀销售员的素质 。 业务员 日常工作 1、在商务网站上发布产品信息。 eg madeinchina. kangqiang,欧洲黄页,EC21,tradekey, medical expo. 需要注册100个以上,半年内就能看到很大的成效 2、坚持给老客户/潜在客户推送新产品信息 eg 群发邮件 比如展会,新产品(图文并茂,或者产品使用功能视频) 3、制造话题,寻找客户的吉祥日或者相关的时事。 eg 客户生 日,国庆节,过年, 圣诞,地震,等时事 4、处理邮件,以及处理订单事物。 eg 对于客户发来的邮件, QQ,微信, skype,FB 等SNS 清理一遍,及时处理订单和客户的售后疑问等. 5、开发客户 eg 通过展会收集的名片,以及论坛, 各大展会展商名录,主动写邮件,或者通过发布相关的产品信息,增加曝光率 6、通过国内外行业展会,论坛,以及行业领头羊,竞争对手网站,学习产品的技术参数,使用. eg 收集国内本行业内的竞争对手,分析产品类型,价格定位. 收集行业内有名的展会论坛, 展会官网,分析行业发展.