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5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。 6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！ 7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。 8.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。 聪明的你将如何选择？ 重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找到的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等，美国大约是60%以上。 中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期，所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。 现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善 症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。 后记： 后记： 对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和客户的认识度不够。 调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人能够更顺利、更自信地销售重疾产品。 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非常顺利。 Thank you * * * * * * * 人生 平安守护 MH370 全中国，为你接机！ 2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！ 李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹部查出20多颗肿瘤。 平安福销售访谈 访谈流程 一、为什么要卖平安福？ 二、平安福好在哪？ 三、遇到最多的拒绝问题是什么，如何处理的？ 平安福是保监会费率市场化政策出台后 定价的产品 平安第一款 响应监管政策 把握市场契机 2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，并于8月5日起实施。 佣金上限 定价利率 普通型、分红型人身保险定价利率最高为2.5% 普通型人身保险定价利率由保险公司自行确定，分红险定价利率仍为最高为2.5% 直接佣金总额不得超过总保费的5%，且不超过各年保费的一定比例 不超过产品定价时的附加费用率 改革前 改革后 什么是定价利率？ 定价利率是保险公司计算保险费时采用的利率，是公司综合多方面因素为保单预定的年收益率，定价利率通常以年化复利的形式给出。 在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费越低；反之，定价利率越低，保费越高。 保险产品的定价利率与银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。 平安福是市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品 平安福 8大类 10级 281项 7级 34项 老产品 平安福是目前公司佣金最高的产品 首佣最高可达 以销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得的利益为： 前五年利益合计124.2% 第6-20保单年度长期服务奖30% 2%/年*15年=30% 注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件 平安福的高佣金提升业务员收入 待遇项目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 佣金 60% 12% 12% 10% 10% 继续率奖金 -　 13.2% 　 　 　 季度奖 12% 　 　 　 　 待遇项目 第6年 第7年 第8年 …… 第20年 长期服务津贴 2% 百万保费，一百五十万利益！ “重疾险教父”丁云生之重疾不重 他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？ 一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。? 医学只能拯救一个人的生理生命，而