保险公司快速筹建团队(保险网络).pptVIP

谈谈筹建快速筹建团队 “筹”字里面商机无限 筹建，一次重新洗牌和抢庄的机会 筹建，改变个人保险生涯和成长的拐点 筹建，改变市场格局的冲击 筹建，一家公司在一个地方永远只有一次 一个人成功的原因很多，但最根本的原因是会制造梦想！ 中产阶级的梦想：丰厚的收入、健康的体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩的休闲生活，车、房子、度假、孩子教育、养老。 筹建：辛苦一阵子，享受一辈子。 一、明确定位 我是谁？ 筹建并不是职级越高越好， 而是适合最好 拿到的才是你的 1、我是BM——3个SAS 2、我是SAS——3个以上的AS 一、明确定位 营业部经理 BM 资深业务主任 SAS 资深业务主任 SAS 资深业务主任 SAS 一、明确定位 业务主任 AS 业务主任 AS 资深业务主任 SAS 业务主任 AS 一、明确定位 二、我的骨干在哪里？ 1、我的骨干是什么样的？ 选择骨干的标准？ （人品、年龄、学历、经验） 2、我到哪里去找他？ 3、不拘一格猎取人才！ 发展型 表现方式 沟通的切入点 资历相对比较丰富 有一定的从业经验 曾经有过辉煌 选择比较谨慎 更看重平台和机会 制造梦想和未来 提供平台和资源 投机型 表现方式 沟通的切入点 个人业绩不稳定 团队长期发展不稳定 有过跳槽的经历 个人有能力有潜力的 大胆引进，注意培养 人品、能力不佳者， 不予考虑 忠诚型 表现方式 沟通的切入点 关注个人的声誉 把跳槽看作一种 对人声誉的挑战 对原公司感情深厚 是我们力争的对象 全力以赴， 强调个人职业 发展和公司的支持 挑战型 表现方式 沟通的切入点 对同业信息极其敏感 善于抓住一切机会 寻求新的发展 个人发展非常快 感觉原公司对自己的 重视和支持不够 期望有更多的机会 只要为他提供一个足够 大的发展空间，并给于 一定的政策和支持， 重视个人成功地感觉 给他名誉和机会 被动型 表现方式 沟通的切入点 在原单位发展较慢 随时面临考核压力 人际关系紧张 这些人往往 犹豫不决，常常会 提出一些担心， 要有耐心去规划， 给他信心 三、怎样面谈？ 1、了解同业的优势和不足 2、我们的优势——公司文化、《基本法》亮点、产品、基本法聘才利益、XX发展机遇 一、基本法加筹备期聘才 需要你注意的三个资源 二、利用你身边每个可以帮你提供名单的人 三、尊重你身边每一个活着的人，包括你的对手 我们要时刻牢记 一、创业的精神：不怕苦、不怕累，忘我的工作态度 二、创业的魄力：谁的都是我的，只要我相中你 三、创业的决心：我一定能成功，因为这关系到我的一生 筹建的关键点 要增员更要增架构，架构合理了一切都有了 选对了人就选对了世界 时间就是金钱 善于抓住机遇 借力使力 敢于创新（绞尽脑汁，怎么做他能来） 强势开拓 清晰的思路,简单的组织结构 要成功的人，没有任何允许自己失败的借口，也绝不能中途放弃 只要你有足够的自信和热情，你一定可迅速的反转宿命 把所有的不可能都变成可能！ 为什么从事保险行业 为什么做主管？ 收入 高收入 持续稳定 的高收入 筹建，机遇制造奇迹！ 一切尽在掌握！